文档介绍：卓越销售系列课程 蕾蒙威销售技巧培训
Harmony Institute
让蓓蕾绽放
前言
我想对于大家而言
当接受店经理的潜力品牌指标时
当想得到更多“集结印”时
当想得到更多的绩效加分时
一定也很想知道
蕾蒙威这个品牌究竟怎么样?
各个系列的名称为什么那么生涩难懂?
他的卖点是什么?
做得好的人有什么好的技巧吗?
今天要告诉大家的内容
提炼于蕾蒙威销售前十名店面的销售达人
希望这些内容可以助力各位的销售提升
让我们一起见证蕾蒙威的蓓蕾绽放
树立对品牌的自信
蕾蒙威这个牌子到底怎么样?
好!很好!
不信?我们看下面这些内容
想做好潜力品牌销售,你自己一定要对他有信心,才能自信满满、不卑不亢的把它介绍给顾客,所以,
树立对品牌的自信
蕾蒙威在巴展
蕾蒙威在巴塞尔展位于国际一号馆,是一线品牌云集的地方。展厅共有上下两层,面积超过了很多国际著名品牌,上层的VIP室宽敞典雅,充分体现了这个国际品牌的实力。
下面这段视频,采访的是蕾蒙威第二代传人Olivier Bernheim,他对中国市场充满了信心。
树立对品牌的自信
蕾蒙威在全球的销售网络
实事求是地讲,现在国人对于世界高档手表的了解并不多,很多都是随着广告营销的力度而决定自己消费的目标。 对于欧美成熟市场而言,许多家族经营的腕表品牌,无论是设计还是品牌信誉度或知名度来说,都丝毫不会逊色于我们熟悉的欧米茄、劳力士等名牌。而在美国,蕾蒙威往往作为完税年收入10万中产阶级的结婚用表。
树立对品牌的自信
蕾蒙威在全球:
五大洲
90个国家和地区
4000家门店
全球超过20万只销售量
全球均衡稳定发展
蕾蒙威在全球的销量超过20万只,但是在中国的销量不足3000只,浪琴在中国的销量超过20万只,但是在中国以外的市场销量远远不及蕾蒙威。
蕾蒙威在中国的名气不像浪琴欧米茄,但在小众市场中还是颇受好评,受到很多有一定物质基础的中青年的喜爱。相信随着蕾蒙威品牌方对中国市场的重视程度加强,我们的上升空间还有很大。
树立对品牌的自信
蕾蒙威的故事
在国内最大的钟表论坛——爱表族,有这样一个故事:
爱表族的一个版主爱表、爱摩托车,一次骑摩托车外出的途中发生车祸,“砰”的一声,人飞出好几米远,摩托车面目全非,不幸中的万幸,他本人居然只是受了皮外伤,手腕上的蕾蒙威也完好无损。事后,这个版主一直将这只蕾蒙威佩戴在身上,他不但相信蕾蒙威的品质,更相信它能给自己带来好运!
树立对品牌的自信
蕾蒙威的FANS
在爱表族上有专门的版块讨论蕾蒙威
树立对品牌的自信
网络上对蕾蒙威的评价
在百度搜索“蕾蒙威”、“蕾蒙威怎么样”,会得到很多专业人士的力挺,肯定他的品牌美誉度和工艺质量。
下面这段摘自网络:
如同女人将包包作为自己最好的朋友一般,男人对于手表的钟爱是与生俱来的,旁人能够从你佩戴的手表轻而易举地了解到你是一个怎样品味的人。有很多人像我一样,对于广告铺天盖地的那些手表品牌并不怎么感冒,因为就像撞衫一样,总是在各种场合遇到很多和你同一款式的手表,而且其中有很多人的气质和你并不对路,自己感觉是件比较尴尬的事儿。我比较钟情欧洲那些个性鲜明、设计具有创意的手表品牌,就像知名的手表品牌——蕾蒙威。蕾蒙威在欧洲是一个很高档的手表品牌,可能是家族企业的关系,比较注重时代感的创意和传统经典与时尚融合的设计,反倒是在营销宣传上少了些,所以在中国知道的人就不多。
树立对品牌的自信
时尚人士对蕾蒙威的评价
这段视频摘自湖南卫视《锋尚之王》,国内首档高端男性品味节目,邀请了诸如常伟等一大批表圈内的知名人士,其中嘉宾向观众展示自己最喜爱的表时,一位嘉宾展示的便是蕾蒙威。