文档介绍：济南销售区域特渠组
陈鹏
PET快速占领网吧渠道方案
目录
一、网吧渠道市场分析
二、济南地区网吧数量及分类
三、竞品动态及渠道占比
四、PET快速占领网吧渠道方案
五、网吧制定销售活动,开展工作
一、网吧渠道市场分析
1、调查简介
调查方式:线上问卷调查
调查时间:2012/1/1 至2012/2/15
调查对象:所有网吧从业者
调查目的:了解网吧行业发展概况,以及在网吧行业中游戏、硬件、软件的使用情况
有效问卷:12465份
数据来源:“天下网盟2011年中国网吧行业调查报告”
2、网吧基本收入来源划分为5个大块
1:网费收入 4:商家合作收入
2:点卡收入 5:广告收入 3:副食收入
一、网吧渠道市场分析
3、网吧顾客职业调查及网民到网吧消费的主要目的
到网吧消费的网民中,%以玩游戏为主。也就是说,网吧的收入主要依赖于游戏用户,一旦这部分人群减少,对网吧的上座率将造成很大的冲击。现时,游戏行业远不如前几年,家庭宽带的提速与电脑配置的提升,让更多游戏玩家更愿意待在家里玩游戏。流失了这部分用户,网吧的上座率自然会受到影响。
一、网吧渠道市场分析
4、网吧平均小时上网费用及网吧举办的五大类型活动
充值赠送、游戏竞技比赛、节假日特别活动、网吧周年活动、游戏体验活动,这是5个网吧举办的主要活动。%的网吧都会举办充值赠送活动,25%的网吧会举办游戏竞技活动。
一、网吧渠道市场分析
5、网吧最受欢迎游戏评选,腾讯成为大赢家。代表腾讯游戏
一、网吧渠道市场分析
6、点卡充值,是网吧继上网费收入后的一个主要收入来源,同时也是为顾客提供的一项必不可少的服务。凭借着点卡类型丰富、充值方便、压货量少等优点,未来将会有更多网吧选择在线平台为顾客充值点卡。
一、网吧渠道市场分析
二、济南地区网点数量及分类
济南地区网吧数量目前在300家以上,单体网吧远远大于连锁网吧。2011年济南的单体网吧的占有率在下滑,相对而言,自由连锁的比率在上升。因网吧选址过于集中,行业竞争激烈,七成左右的网吧位于商业圈、居民区或是工厂集中地。毫无疑问,这三个地方在人流方面具有较大的保障,所以无论是新开网吧还是网吧迁址都会首选这些地方。不过,过于集中的选址也导致了网吧数量增加,加剧了竞争,平均400米的距离就有一家网吧。
大多数网吧在经营面积是100-500平方米,网吧规模在80-300台,此类型网吧仍是市内网吧行业的中坚力量。
在济南上座率比较高的像VTOP、飘一代、网图、爱书人网苑、星浪网苑、易佰网络会所、0°、蓝月亮、青苹果等中高档消费网吧,称为A类店
社区、商圈及校园周边上座率一般,消费水平一般的网吧称为B类店。
外环外及市内经营面积低于100平方米,网吧规模在100台以下上座率不高,消费水平一般的网吧称为C类店。
三、竞品动态及市场占比
营养快线
此品在济南网吧渠道乳制饮料中的占比较大,铺货率为70%-85%之间,活动形式以价格优惠、实品进货奖励、陈列费用投放为主。
果粒奶优
此品在网吧渠道设有“可口”展柜中属于强势品牌,陈列位置明显及网吧活动的跟进在网吧渠道的乳制饮料中销量与营养快线基本持平。铺货率为40%-50之间。
阿萨姆奶茶
此品在“统一”设有展柜中属于强势品牌,陈列位置明显,与消费者互动活动较多,陈列费用投放为主要销售手段。铺货率为70%-85%之间
优先乳
此品在网吧渠道销量平平其成本优廉,网吧利润高,铺货率为15%-20%之间。活动内容:“3箱赠15瓶达利水。”
蒙牛酸酸乳
此品在网吧渠道未曾销售。(此数据是来与本人走店100家左右结论)