文档介绍：校园电信业促销推广方案PPT
四个方面:广告、人员推销、营业推广、公共关系、
广告概念:广告是广告主以促进销售为目的,付出一定的费用,通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。
针对电信的不同品牌。对于天翼飞Young的品牌,处于投入期,所以我校电信营业部主要采用投入性广告,比如,在一些小店墙上挂了广告牌,发一些广告传单,在圆顶大厅贴了海报
针对天翼WIF和宽带业务,处于成长期,因此校营业部推出一些优惠的套餐,在各个寝室楼下拉上横条,办宽带送智能手机,每月还送2800分钟的WIF上网时间
针对电信的固话业务,当然也做出了宣传。营业部门外的电子屏幕上鲜明滚动的字条,话费便宜,,还免费送2000分钟的电信虚拟网通话时长
人员推销定义:人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
上门推销(我校老生开学时去给电信营业部做推销,引导新生)
柜台推销、会议推销
试探性策略: “刺激—反应”策略
针对性策略: “配方—成交”策略、诱导性策略: “诱发—满足”策略
3营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法,是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。
赠送促销。我校营业部采用0元购机,充200话费分月反充话费,49或59保底消费送单车
包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。比如送手机充电器和耳机
抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券,凭券进行抽奖获得奖品或奖金,抽奖可以有各种形式。
现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品,向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。
联合推广。企业与零售商联合促销,将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列,边展销边销售。
参与促销。通过消费者参与各种促销活动,如技能竞赛、知识比赛等活动,能获取企业的奖励。