文档介绍：专业化推销流程销售技能训练
(一)
授课目的:
本课程通过学习让业务人员了解什么是专业化推销
及专业化推销的流程
授课纲要:
1、专业化推销的概念
2、专业化推销的流程
♦什么是开门五件事:
1、您买份保险吧
2、您需要加保了
3、请您介绍别人买保险吧
4、请您跟我一起做保险吧
5、请您介绍别人跟我做保险吧
1、五个要求、五个建议或者说五个推销促成动作
2、既推销保险,又推销事业,既卖保单又增员
3、要求业务员抓住每一次面谈的机会,提升推销效率
4、要求业务员充分挖掘客户的潜在资源
5、要求业务员养成推销的职业意识和职业习惯
♦开门五件事就是:
♦专业的定义:
专业:一件事情无论难易,总有它
自身的规律,照此经营便是
专业
人生无处不推销
推销是从把握人性入手,取得客户信任,让客户愿意接受商品或服务,最终满足客户需求或帮助客户解决问题,使客户满意的过程。
♦认识推销:
♦生活中的推销:
婴儿的啼哭——
推销自己的饥饿,换回的是奶水
政治家的演说——
推销自己的政见,换回选票
老师讲课——
推销知识,换回学生的好成绩……
推销
专业推销
专业化推销
运用才智和工具让客户接纳一些他们不知
道、不了解,但有益处的事物
按一定的程序、一定的步骤、一定的方法
将推销分解量化,进而达到一定目的
将推销专业化,使专业不断支配行动,进
而养成专业推销的习惯
推销专业推销专业化推销
♦寿险推销的特点:
寿险商品是无形商品—想象空间非常大
购买寿险商品的紧迫性
寿险产品急需时(出险) 不能买,不用时才可买
寿险产品买时年龄越小越合算
寿险产品拥有的时间越长越值钱
任何人无论年龄大小都有可能无法购买(身体原因)