文档介绍：1、中国品牌保护协会品牌发展战略中心主任
2、中国BGP能力训练学创始人中国创新管理模式倡导者
3、中国品牌营销管理十佳人物品牌专家管理顾问
4、中国十大名校EMBA、MBA特邀客座教授
(华南理工大学、中山大学、暨南大学、厦门大学、北京大学、时代光华、清华大学、浙江大学、中国人民大学、华中科技大学……)
5、广东省民营企业家成长工程智库专家
6、广东省职业经理人协会副会长
7、广州宝典管理公司董事长兼总经理
8、政府区域品牌发展顾问
曾参与策划管理运作数十家品牌
曾任:数家著名集团总监总经理总裁之职
现任:国内数十家品牌及企业管理顾问
张镌铭(zhang juan ming)简介
序:为什么要建立品牌战略?
1、为什么说企业的过度务实在品牌营销中害了自己?
2、为什么说中国改革开放三十年的价值,并没有日本、韩国的附加值大?
3、为什么说品牌才是企业的最终恒久核心竞争力?
4、为什么说一些企业家赚到了钱,但没赚到价值?
5、为什么说中国大多数的品牌企业是在卖材料的?
6、为什么说品牌营销战略定位将是可致命的?
7、为什么说许多品牌是定死在自己的战略上?
8、为什么说许多品牌广告推广都花了冤枉钱?
……………………
未来中国企业
的新机遇——
中国未来30年将是品牌爆发年
一、品牌战略与定位
1、品牌战略——定位一尖
2、品牌公式——五品五行
3、品牌文化——附加价值
4、品牌分类——二阶四级
5、品牌历程——成长六度
6、品牌创建——538 定律
品牌塑造与营销管理张镌铭
二、品牌营销与推广
1、推广诉求设计——3631法则
2、品牌推广设计——五大秘笈
3、平面推广设计——五大原则
4、品牌形象推广——五大原则
5、推广活动策划——核心一字
6、推广活动策划——核心一句
7、策划推理步骤——四步四级
8、策划推广工具——6W4H结构
9、策划效果检验——AIDMA法则
一、品牌战略与定位
要点问题:
如何来精确定位品牌战略——品牌是从哪里开始策划的?
求偶恋爱看品牌战略定位——我的品牌在战略上就定错了吗?
第一原理与心智资源利用——精确的战略定位与品牌成功关系?
品牌战略定位后的支持点——为何说战略一但定位,全员必须执行?
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定位
找到你最锋利最持久的针尖!
问题:您是凭什么追到他的? 他是凭什么追到你的?
一、品牌战略与定位
1、品牌战略——定位一尖
同一平面的竞争
不仅在于你有?
而在于你是否比?
针尖式头位
品牌正确战略的位置定位
核心
定位——聚焦
头位
品牌战略的分析结构
针尖式头位战略=
心智资源=人的第一反应价值
我强敌弱(强势化)——需向定位
跟他相似(同质化)——另定针尖
我弱敌强(弱势化)——另定客群
她犯迷糊(战略化)——诱导新需
我
他
我
她
高中低
左中右
前中后
去屑
柔顺
滋养
专业护理
品牌战略定位一尖——规划结构分析工具图
1
2
3
FAB结构分析=
属性+优点+利益
我
他
她
客户需求
终极利益
1
产业链
上游
高中低
左中右
前中后
多
快
好
省
1
2
3
4
中游
下游
2
行业
母业
子业
3
市场
规模+地位
渠道+区域
4
产品
物质功能
情感利益
精神利益
结论
SWOT
SWOT
SWOT
产品
渠道
价格
推广
形象
服务
人员
营运
SWOT
企业性格价值导致——中国市场你必须打的一张牌
品牌制胜理念
没有完美的? !
只有完美的? !
完美的? 等于? !