文档介绍：品牌塑造与营销管理
---如何走出传统经营的困境

张镌铭
今日三问:
第一问、品牌与品牌建立
1、何为品牌——品牌三口
2、品牌建立53118定律
3、案例分析卖得好的品牌八大终结因素
第二问、品牌塑造与营销策划
1、何为销售
2、何为营销
3、品牌快速赢利三剑客与案例分析
4、品牌持久成功五大利器与案例分析
5、高效策划案技法与案例分析
第三问、品牌营销管理系统工具
1、何为管理
2、管理工具与案例分析
本课关键词
1、品牌名词:3口
2、品牌建立步骤:53118定律
3、营销名词:经营销售
4、营销战略与战术工具:8卦图
5、营销策划6W4H——核心一句话
6、管理名词:管道理顺
7、高层管理工具:456结构管控模式工具
我要获得
1、战略三维高瞻性
2、战术创新思变性
3、高效策划骨髓性
4、全盘管理系统性
5、管理模式通用性
6、文化深入行为性
第一问:品牌与品牌建立
别人为什么比我卖得好?
???
问题:您是凭什么追到他的? 他是凭什么追到你的?
定位
做对你该做的事!
找到你最锋利最持久的三剑!
我
他
我
她
Who
where
Why
when
want
which
有三个版本较为流行:
1、哈金森和柯金(Hankison、Cowking,1993)说品牌为如下六个方面的综合:
视觉印象和效果,可感知性,市场定位,附加价值,形象,个性化;
2、广告专家约翰·菲利普·琼斯(,1999)的品牌定义版为:
品牌是指能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品;
3、国际营销界最具权威的机构——美国市场营销学会所给的品牌定义为:
品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,
或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者,
或某群销售者的产品及服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。.
1、何为品牌
7
刻意制造的特殊性
即综合优势资源而形成特有的附加价值个性提炼,
通过特有标识组合,并融入于原有核心产品,
从而传达有别于他人的产品与服务
并根植于消费者心智中的长期性认同信息.
品
牌
品.
品.
名称
质量
文化
牌子
商标
图案
品.
推广
硬性=
软性=
理念行为形象
拓展广告
宣传公关
四易
易记易识易想易品
正向个性时尚
推广
良性文化层次的软性硬性质量产品的牌子
品牌
=
注册
结论:我现在的操作与专业品牌运作有何差别
我只做了---- ;
我只做了---- ;
我只做了---- ;
我只做了---- ;
我保做了---- ;
…………
功==工+力