文档介绍：1、中国品牌保护协会品牌发展战略中心主任2、中国BGP能力训练学创始人中国创新管理模式倡导者3、中国品牌营销管理十佳人物品牌专家管理顾问4、中国十大名校EMBA、MBA特邀客座教授(华南理工大学、中山大学、暨南大学、厦门大学、北京大学、时代光华、清华大学、浙江大学、中国人民大学、华中科技大学……)5、广东省民营企业家成长工程智库专家6、广东省职业经理人协会副会长7、广州宝典管理公司董事长兼总经理8、政府区域品牌发展顾问曾参与策划管理运作数十家品牌曾任:数家著名集团总监总经理总裁之职现任:国内数十家品牌及企业管理顾问张镌铭(zhang juan ming)简介序:为什么要建立品牌战略?1、为什么说企业的过度务实在品牌营销中害了自己?2、为什么说中国改革开放三十年的价值,并没有日本、韩国的附加值大?3、为什么说品牌才是企业的最终恒久核心竞争力?4、为什么说一些企业家赚到了钱,但没赚到价值?5、为什么说中国大多数的品牌企业是在卖材料的?6、为什么说品牌营销战略定位将是可致命的?7、为什么说许多品牌是定死在自己的战略上?8、为什么说许多品牌广告推广都花了冤枉钱?……………………未来中国企业的新机遇——中国未来30年将是品牌爆发年一、品牌战略与定位1、品牌战略——定位一尖2、品牌公式——五品五行3、品牌文化——附加价值4、品牌分类——二阶四级5、品牌历程——成长六度6、品牌创建——538 定律品牌塑造与营销管理张镌铭二、品牌营销与推广1、推广诉求设计——3631法则2、品牌推广设计——五大秘笈3、平面推广设计——五大原则4、品牌形象推广——五大原则5、推广活动策划——核心一字6、推广活动策划——核心一句7、策划推理步骤——四步四级8、策划推广工具——6W4H结构9、策划效果检验——AIDMA法则一、品牌战略与定位要点问题:如何来精确定位品牌战略——品牌是从哪里开始策划的?求偶恋爱看品牌战略定位——我的品牌在战略上就定错了吗?第一原理与心智资源利用——精确的战略定位与品牌成功关系?品牌战略定位后的支持点——为何说战略一但定位,全员必须执行??????定位找到你最锋利最持久的针尖!问题:您是凭什么追到他的? 他是凭什么追到你的?一、品牌战略与定位1、品牌战略——定位一尖同一平面的竞争不仅在于你有?而在于你是否比?针尖式头位品牌正确战略的位置定位核心定位——聚焦头位品牌战略的分析结构针尖式头位战略=心智资源=人的第一反应价值?我强敌弱(强势化)——需向定位?跟他相似(同质化)——另定针尖?我弱敌强(弱势化)——另定客群?她犯迷糊(战略化)——诱导新需我他我她高中低左中右前中后去屑柔顺滋养专业护理高中低左中右前中后子业母业下游中游上游行业产业链21客户需求终极利益她他我FAB结构分析=属性+优点+利益1234产品市场321精神利益物质功能4情感利益SWOTSWOTSWOT结论渠道+区域多快好省规模+地位3品牌战略定位一尖——规划结构分析工具图产品渠道价格推广形象服务人员营运SWOT企业性格价值导致——中国市场你必须打的一张牌品牌制胜理念?没有完美的? !?只有完美的? !?完美的? 等于? !