文档介绍：大干周生产总结
大干100天收获总结自20**年11月开启“大干100天,业绩翻一番”之后,发生了很多变化,这种变化除了体现在销量和产值上,也体现在大家的工作方法、工作态度等方面。我觉得这些变化甚至是比产值和销量更重要的收获。
一、工作方法首先是在工作方法上。大家从接受方法,变成了自己找方法。11月活动开始之初,为了相应口号,我们做出了一些行动,总的来说,就是给员工搬梯子,找绳子——就是教给他们方法。开始的时候,这个绳子是我们给员工找,比如,带着销售和网电销做数据分析,根据每个销售顾问的实际情况,量身订目标。因为“任务不是靠喊的,也不是靠拍脑袋想的,而是基于数据与技巧分析的。”不仅要帮他们分析,还要教会他们怎么分析。之后一段时间,把这些方法变成工作要求,深化到销售顾问的日常工作中,让他们养成****惯。后来逐渐的,大家尝到了甜头,知道这些方法确实有效果,就开始自觉的组成了互助小组,相互帮助分析。这几个月,这种互助方法推陈出新,现在依然每天都在坚持。这个时候大家已经开始学着自己搬梯子,找绳子了。
二、工作态度那第二个变化很大的地方就是,员工的心态从公司要求怎么样,变成了我要怎么样。为了激发大家的状态,配合高节奏的工作,大家自己集思广益了很多新颖的想法,积极主动的调整心态。其中包括每天早上跳“小苹果”,后来又做平板支撑,年底的时候,销售部又自发组织了一场运动,每天新增比目标少一台的话,每人60个深蹲,2台120个,这样依次累加。不管是小苹果也好,深蹲也
好,没有一个人做逃兵,也没人抱怨,因为这是他们自己订下的。这种热情和决心,我们每个人都能感受到。
三、一切皆有可能第三个改变很有意思。在开始制定计划的时候,其实大部分销售顾问心里是没底儿的,也有不少人说过“这不可能做到”。确实,东风本田以前的最高月销记录是74,对比104这个数,在当时“不可能”的可能性是最高的。在过年期间,很多销售顾问给我发了他们的这几个月的心得,有很多人都提到心里变化非常明显,他们说现在觉得“只要有方法,一切皆有可能”。这也是让我非常感动的地方。这种对自己的信心的铸造是非常可贵的。在“大干100天,业绩翻一番”中,我公司各方面都得到了很大的提高,这并不是单纯的一个口号