文档介绍：星光之路
2002年-2004年:棕榈泉神话
2001年
2002-2004年
进入东莞市场
二期商业街别墅
一期园林住宅
棕榈泉项目开发
2001年
棕榈泉的品牌路径:
三期水景住宅
2002年进入黄江市场,一期园林住宅与三期水景住宅的中小户型疯狂热卖,高级的建筑设计、超高的绿化率、建材的新颖及科技化的管理系统,样样在当时都是绝佳无出其右的卖点;
但从二期开始销售大户型及别墅阶段,销售速度明显减慢!
户型分布:
23座:38-52 ㎡[2梯14户]
24座:38-52㎡[2梯14户]
25座:131-153 ㎡[2梯3户]
26座:88-89 ㎡[2梯4户]
27座:74-79 ㎡[2梯5户]
28座:49-134 ㎡
26座
27座
25座
23座
24座
28座
2010年:星光城横空出世
产品特征:
38-153㎡,产品线复杂!
1房公寓体量较大,非城市主流户型!
与1-3期产品完全转型,目标客户改变!
指标:项目总建面15万平米,,
星光城价值挖掘1
地块区位:紧邻黄江镇政府,莞樟公路与环城路交汇处,五星级裕元花园酒店旁
开发规模:㎡
㎡
容积率:
黄江首个以商业为核心主体的综合体开发模式
名称
总面积(㎡)
住宅
商业
其他
地段:黄江中心区,与镇政府一街之隔,五星级酒店环绕周边
中心地段,稀缺土地资源、强势配套奠定价值标杆
黄江镇政府
裕元工业园
星光城
裕元酒店
棕榈泉
星光城价值挖掘2
商业:沃尔玛(必胜客/味千/***)等主力店进驻
沃尔玛效应,提升项目附加值,形成强势价值区隔
星光城价值挖掘3
世联对本项目的价值判断: 城市核心//稀缺资源型//综合体
问题1:
作为裕元集团在黄江顶级城市资源地块
如何在产品与1-3期完全转型下,实现客户精准营销?
百事威星光城营销策略总纲
谨呈:裕元集团
***2010
本报告结构
第四部分目标预测
第一部分面临大势及竞争
第二部分问题下的路径寻找
第三部分营销策略总纲
——如何竞争?
——凭何竞争?
——与谁竞争?
2、竞争市场特征分析
1、宏观分析
第一部分竞争下的问题提出?