文档介绍：房地产营销策划创新与实战营销策略及成功案例分享
目录
一、课程介绍(Course) 2
二、讲师介绍(Trainer) 3
三、提交需求(Needs) 4
四、联系我们(Contact) 6
附、淘课介绍(Taoke) 8
附1 淘课商城 8
附2 培训宝工具 9
附3 培训人社区 9
附4 淘课企业学****研究院 10
一、课程介绍(Course)
概要信息
课程时长:12小时授课讲师:肖老师课程价格:100000元课程编号:227880
培训受众
房地产营销策划副总,及负责人
课程收益
1、国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势,助企业制定相应的营销战略地图!
2、现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法!
3、全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行,揭示火爆热销项目策划精髓!
课程大纲
第一部分房地产行业发展趋势分析
第二部分案例研讨
1、远洋沁山水的案例
2、万科长阳项目案例分析
第三部分如何确定销售的目标
1、我们卖的是什么
2、我们的目标
3、什么是核心
4、是我们在找客户还是客户在找我们
5、客户的需求是什么
6、营销八件事——我们的目标
第四部分房地产企业全员营销体系
一、全程、系统的项目营销体系
1、营销的理想境界
2、先进房地产企业须具备的核心业务能力
二、营销计划的制定
1、销售计划的误区
2、销售计划的目标与顺序
3、制定计划的基本法则
4、案例——概括一个开盘计划的思路
5、制定计划的辅助工具
6、营销计划的分解与公示
7、营销计划的15条备忘戒律
三、项目营销成功的关键
1、正确评估新城市与新项目
2、准确的产品定位
3、差异化的产品设计
4、创新高效的营销推广手法
5、精兵强悍的销售队伍
四、营销人员的五大对接
1、拿地的可行性研究——营销与开发部的对接
2、准确的前期定位——营销与设计的对接
3、细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、工程的对接
4、项目推广的策略——营销与广告公司的对接
5、精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的对接
五、成功销售的三个条件
第五部分:营销工作流程
1、第一个层面——营销管理制度
2、第二个层面——三个流程
3、第三个层面——九个作业指引
第六部分:房地产全过程体验式营销管理
1、居住体验
2、服务体验
3、心理体验
4、价值体验
5、案例分析
第七部分:淡市销售策略
一、淡市下阻碍成交的四大误区
1、推广无效论
2、天天挖墙脚
3、野蛮降价
4、过分迷信经验
二、淡市下有效的四大销售行为
1、杀鸡需用牛刀
2、先旺丁•再旺财
3、想象力比经验更重要
4、价格本身就是策略的体
二、讲师介绍(Trainer)
肖老师
常驻地
性别
价格
编号
擅长类别
擅长行业
擅长方向
擅长课程
讲师简介
工作与培训经历
经典客户
更多信息
三、提交需求(Needs)
如果该讲师和其课程不符合您的要求,可填写以下需求信息,发送到service@,我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。
需
求
要
素
* 培训主题
需求类型
培训形式
培训时长(天)
* 培训时间
预算(不含后勤)
* 培训地点
期望报价方式
期望方案时间
学员主要职级
学员人数
主要工作年限
学员主要年龄
学员主要学历
培
训
目
标
讲
师
要
求
年龄
性别
同行服务经验
授课语言
同行工作经验
常驻地
其它要求
补
充
信
息
企
业
信
息
* 企业名称
所在行业
企业性质
员工人数
* 联系人
性别
职位
* 手机
* 固话
邮箱
四、联系我们(Contact)
联系人:淘课客服
电话:021-51061698
传真:021-54012899
电邮:service@
网址:
期待您就方案等任何方面与我们交流! 淘课将竭诚为您服务!
感谢您的支持和信任!
地址:上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼
附、淘课介绍(Taoke)
淘课致力于帮助企业高效学****成长,成为企业首选的学****成长伙伴!淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台,提供商城、工具和社区三大服务,每个服务都是所在领域的全国领先者。
附1 淘课商城
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