文档介绍：陶瓷产品电子商务论文
一、陶瓷行业传统营销模式分析
我国在经历计划经济时代之后,陶瓷行业生产能力不足的现象依然十分明显。卖方市场供不应求,但是随着改革开放历程的不断加剧,大量陶瓷生产和销售企业成立,市场竞争程度开始激烈,卖方市场开始向买方市场转变。企业也主动地、积极地向顾客介绍和推销自己的产品。但是随着市场的不断成熟和营销理念与实践的不断发展,这种营销方式已经不能对企业销售产生太好的效果[2]。在这种情况下,一些专门运作陶瓷产品营销的企业开始产生,他们通过现代化的营销理念和技术手段对陶瓷产品进行包装、宣传,开展深度营销。实际上这是一种更加专业化的销售方式。实现了生产与销售的完全分离,甚至是生产已经成为营销企业的附庸。再就是博览会和洽谈会的方式集中推销,这种营销方式借助集群效应,向客户和中间商推介各种陶瓷产品。目前,我国陶瓷企业主要有两种销售模式。一是柜台销售,这种销售模式主要是在超市、专卖店、专柜等场所进行展览销售。相比而言,这种模式主要是在人群流动量大的场所等待顾客观赏、讲解销售,比较被动,而且需要高额的成本维护店面的基本运营。一些陶瓷产品不能得到较好的维护,他们不能将自己的亮点和优势最大程度地向目标人群展示。第二种销售模式是企业销售人员携自己的陶瓷产品参加各种陶瓷博览会,这需要大量销售人员参加,而且销售场所不稳定,库存没有保证。总而言之,陶瓷企业传统的销售模式虽然有众多可取之处,但是他们在销售上也存在一些弊端,尤其是随着营销理论不断发展的情况下,市场消费需求不断升级的情况下,这些传统的销售模式弊端也逐渐显现出来[3]。无论柜台销售还是参加各种博览会都无法达到到低成本、高效率的理想效果。电子商务的出现为弥补传统销售模式中的种种不足之处创造了重要条件。
二、陶瓷行业发展电子商务存在的问题
随着信息技术和电子商务的兴起,我国已有众多陶瓷企业开始探索以电子商务的形式实现陶瓷产品的销售与流通。但是,在探索阶段,陶瓷企业的电子商务之路还存在一些不足之处,具体包括以下几个方面:
陶瓷企业对电子商务的认知程度不高
我国陶瓷企业对电子商务还处于一般了解阶段。这一阶段的主要特征就是企业虽然认识到电子商务是一种新兴销售模式,也是企业发展的一个重大机遇,但是在具体操作上,还不能将这两种行业完全整合为一体。这种对电子商务的感性认识,使他们不能尽快地调整思路和战略,积极地迎合网络营销这种趋势。等待观望、维持现状的心理使他们摇摆不定,不能加大在电子商务上的投入,客观上延缓了陶瓷企业向电子商务迈进的历程。我国一些传统陶瓷生产地的企业,例如景德镇陶瓷企业在企业营销当中,虽然对电子商务都有不同程度的涉及[4]。但是整个电子商务在公司销售中的占比仍然很小。无论是成交额还是渠道建设投入上都明显不能与其他销售渠道相比。这说明企业对电子商务还是没有树立坚定的信心和十足的把握。这对整个陶瓷行业电子商务的发展造成了重大不利影响。
陶瓷企业内部信息化程度不高
电子商务开展的前提是企业的信息化改革。必须搭建一个信息网络平台,并且保证这个平台高效运行的前提下才能不断开展电子商务活动。但是目前我国陶瓷企业普遍存在信息技术水平不高的现象。有的企业甚至没有接入因特网。而那些已经接入因特网的企业也不是利用这一资源进行产品营销。因此,企业信息水平和信息素质不高成为影响他们开展电