文档介绍：Past
行业排头兵,进入北京市场较早
中国第一块玻化瓷砖的生产者
国家重点、大型工程优先选用产品
08年北京奥运会和10年上海世博会主要建筑瓷砖材料供应商
关键词:
工程解决方案---工程领头羊--专业服务
工程系统服务商(供应商)
过
去
Now
近两年在市场上其它竞争品牌投入了极大的精力进行宣传推广和销售力度跟进,使得部分地区的斯米克产品市场发展势头受阻,其中华包括上海,作为斯米克的发源地,仍延续了强大的市场优势,但在西南地区和北京地区,斯米克的市场形势不容乐观;特别是北京地区更是斯米克的总部所在地,当前的市场态势无疑为斯米克敲响了警钟!
如何在重围中突破?如何进一步的开疆拓土,占领市场?如何重建与实力相符的声望?这是我们为之努力的源动力!
关键词:
突围-重建?
现
状
vision
维护行业地位
成为工程客户的首选
大平台组织者
建筑师、承包商
客户首选
关键词:
达
成
所以,如何在工程领导域使斯米克产品成为工程客户的
第一选择成为了我们未来工作的重点导向…
To
地产公司
建筑公司
设计院
经销商、代理商
…
分
析
analyze
客户?
他们是实体
考虑问题全面
有完善的进货规范
会货比三家、不会轻易下决断
更相信专业眼光
决策人员会对品牌有更多了解
…
To
足够专业,有品牌影响力,能增加附加值
品质是根本
设计有品位
科技提升空间
服务保证
性价比
有足够多实际应用,并且有大量的成功案例
…
分
析
analyze
客户选择的考虑…
第一
选择
权威\事实
品牌\产品
后续宣传
延续话题
后续报道
主流媒体报道(报刊、电视台)
报纸、网络软文炒作
行业(建材、地产)媒体专刊、专访
门户、专业网站全程报道、主题专访
加深客户
品牌认可
专业认知
选择意向
发布会
官方认可
专业认证
客户见证
经销商佐证
实际案例
品牌优势
新品发布
技术优势
产品优势
格调
品质
科技
信息传达、说服
影响力
Tactic
策
略
增强营销队信心
发布会时间
2010年X月X日
活动地点
北京XXX(五星级酒店)
目标受众
团体客户、经销商、业内人士
conference
Press
发布会
活动目的
加强北京工程方面的宣传力,重新树立在工程方面的品牌形象
由北京辐及华北地区的销量提升
重塑团队自信
为赢回市场份额及后续活动造势
新技术与产品发布
conference
Press
发布会