文档介绍：Chapter 04 电子化商业模式设计
学习目标
了解电子化商业模式的意义
学习创新与电子化商业模式的设计
了解电子化商业模式的组成与类型
现今网际网络商业模式之改变与组织结构的影响
商业模式
商业模式为一个企业为了获利,成长与存活,其所设计的一组市场定位、产品提供,资源配置与财务结构的架构蓝图林东清
企业经营是一种创造价值的过程,由于这种价值是符合顾客利益,因此企业才能藉由为顾客创造价值获取利润。新技术或新产品本身未必具有价值,mercialization)的过程为顾客创造价值,而商业模式就是为陈述这种经由商业化创造价值的过程刘常勇
模仿
完全模仿其他企业商业模式的可能性非常低
企业的商业模式决定于它所控制的资源和拥有的能力
Dell公司建构了以直销模式的工具系统
商业模式价值
早期的电子商务企业失败
透过选择一种基于网络的商业模式,就可以坐等金钱流入企业
商业模式是一套为了创造与维持消费者之最大价值,而有效连结供应商与员工所从事之各项活动的管理体系
管理
有效的引导与维持各项活动的效能
消费者满意
企业营运活动的导引架构
商业模式的目标
商业模式
员工有效的方法从事各项有助于价值创造的活动
供应商持续的投入营运所需的各项活动
消费者乐于持续的使用此企业所提供的特定产品或服务
创新与商业模式发展
创新与商业模式的关系
PAST NOW ON
商业模式的变革
PAST NOW ON
Google成功的商业模式
PAST NOW ON
商业模式之组成要素
八个组成要素:
顾客价值
产品的差异性、产品特色、产品推出的时间、产品销售的地点、服务、产品组合、与其他公司的链结、品牌与信誉、低成本
市场范围
指提供价值的市场区隔或地理区域,同时也探讨哪些蕴含这种价值的产品应被销售,是针对公司或家庭销售
顾客价值
市场范围
商业模式之组成要素
定价策略:公订价、一对一议价、拍卖、逆向拍卖、和以物易物五种定价模式
收入来源:指公司的收入来源,谁会付钱?何时付钱?在每个市场的边际利润与来源为何?在每个收入来源中影响价值的因素为何?