文档介绍：产经 INDUSTRIAL ECONOMY
STP 与 SWOT 分析的桂林文化旅游
品牌营销网络策略
■李明亮陈亮何春琴桂林工学院管理学院
中图分类号: 文献标识:A 文章编号:1006-7833(2009) 04-200-01

摘要信息时代的来临给旅游业营销带来了革命性改从上述产品市场的 SWOT 分析中,发现桂林旅游资源具有特
变,制定适合的网络品牌营销策略已经是旅游业在市场中生存***,但不具唯一性,客观上造成了产品吸引力不足,观光休闲
的根本。本文在品牌营销盛行,电子商务日益发达的背景下用度假、文化、生态等大多数旅游产品只具有区域指向性。资源吸
SWOT 与 STP 的方法分析了当今桂林旅游市场的现状,并提引力偏低必然导致国际游客市场能力缺乏。目前桂林旅游的主要
出桂林旅游业的网络品牌营销策略。目标市场应该定位为国内游客,旅游企业应该针对性的对目标市
关键词网络营销 SWOT STP 品牌营销场——国内游客开展营销活动。但要先对客源市场进行有效细分,
进而确定目标市场。桂林市国内旅游者旅游目的趋于多样化、个
一、电子商务对旅游业营销的影响性化。在目标市场细分以及考虑不同产品吸引力大小的基础上,
目前,旅游业之间新一轮竞争主要集中在谁能最快反应客户可以为桂林近期国内旅游目标市场作一个基本定位,即以珠江三
需求和商务运作速度上,因此,在品牌营销和电子商务背景下利角洲为中心,广州为纽带,加之以北部湾为依托,以旅游文化产
用 SWOT 和 STP 方法来剖析桂林旅游业的市场并制定出相应策略品加上电子商务产品为主形成一个以自然风景和现代旅游概念产
是桂林旅游业能否立足不败的关键。品为核心的旅游市场。
二、桂林旅游产品的 SWOT 分析四、桂林文化旅游品牌营销策略
——劣势(SW)分析互联网的迅速普及带来了电子商务时代,根据《第二十次中
(1)文化旅游产品:桂林不仅山水秀美,还有悠久的历史。国互联网发展状况统计报告》2007 年 7 月 18 日的数据,中国网民
一万年前,就有甑皮岩人生活在这里;从秦朝至近代,历史为桂的突出特点是文化层次高(%,大专及以上学历),年轻(78%
林留下了丰富的文化遗产,如:兴安灵渠、靖江王王陵、桂海碑为 30 岁以下青年,64%为单身),且分布集中在经济发达地区。
林、李宗仁故居及官邸、八路军桂林办事处旧址等都具有很高的由于旅游产品的不可移动性,使其在市场经营中呈现为信息形态,
历史价值。此外,桂林多姿多彩的民族风情也更加令人迷恋,壮、因而,信息技术对旅游市场的分销、销售和传播带来了深刻影响。
回、苗、瑶、侗等 28 个少数民族各有特色,壮族的壮戏、侗族的互联网打破了传统旅游市场生产者和消费者之间的关系,它以一
侗戏、瑶族的长鼓舞、苗族的刺绣蜡染等无一不驰名中外。这些种更加快速,低成本的方式带来了市场营销的新方式。依照桂林
历史文化给桂林的旅游业带来了极大的发展机遇。当地旅游的实际情况与电子商务的发展趋势,认为桂林旅游的发
(2)商务旅游产品:桂林是中国旅游业发展最快的城市之一, 展可以采取以下策略进行优化:
旅游经济规模比较大,地理位置独特,南邻经济最发达的广东地 ,大力发展品牌文