文档介绍：产品定位策划程序

编制陈锐彬日期 2002-08-21
审核唐激杨日期 2002-08-21
批准刘荣先日期 2002-08-22

流程要素
流程目标:

流程时间要求流程监控点数目
流程主要责任岗位流程涉及职位数目

修订记录
修订
日期修改内容修改人审核人批准人
状态
、、、、
2002-10-23 A/1 陈锐彬唐激扬刘荣先
、7
取消编写计划,明确了产
2004-5-17 A/2 品建议书修订记录及分期方志勇唐激扬刘荣先
项目处理方式。
产品策划流程图
销售经营部万创公司成本管理部项目经理部财务管理部支持性文件
产品建议书编
写工作计划
市场定位
明产制
确品定
产形产
品态品
主调指
题研标
初步产品建
未通过未通过
议书
概念设
计研究程序
新项目建安
通过
成本概算
新项目完
全成本概
算
通过
产品建议书
编制《项目
开发工作指
导书》
1. 目的
根据公司项目经营决策,完成项目的市场定位、产品建议。
2. 适用范围
适用于公司新项目完成购买决策之后,对项目进行的深入市场定位和明确产品形
态、主题、和建设指标的工作。
3. 术语和定义
. 市场定位:明确项目目标消费群体及其特征。
. 产品形态:项目产品类型选择。
. 产品主题:指对项目设计主题与产品形态的选择。
. 建设指标:项目各类型物业建设量的数据指标和比例关系。
4. 职责
. 销售经营部
. 负责制定《项目产品建议书》。
. 组织项目市场定位市场调研以及产品建议调研工作。
. 调研记录的总结分析、归档管理工作。
. 总经理
. 批准《项目产品建议书》。
5. 工作程序
. 项目发展部提交的《项目可行性研究报告》是本阶段产品策划的输入。
. 工作准备
. 销售经营部项目销售组安排调研时应事先与项目发展部、项目经理部协调和
沟通。
. 工作展开前,项目销售组经理应组织销售组成员准备以下文件:
a) 《项目可行性研究报告》。
b) 过往同类项目的《项目产品建议书》。
. 调研工作实施
. 项目销售组成员查阅并熟悉《项目可行性研究报告》、观察各方面的工作现状、
现象和活动获取项目相关信息。
. 项目销售组实施关于目标客户群体、产品主题、产品形态和产品各建设指标
的调研。
. 每次调研完成后,项目销售组必须完成一份《市场调研报告》,由项目销售组
经理审核并保证调研报告的正确性和完整性。提交销售经营部总经理,报告
内容应包括:
a) 调研的目的和范围。
b) 调研组成员。
c) 调研日期。
d) 调研所依据的文件。
e) 调研结果表述。
f) 调研结果分析、小结。
. 销售经营部项目销售组针