文档介绍：松雅湖金岸下半年营销方案
本报告为公司机密资料,仅限于内部沟通使用,未经许可,任何单位或个人不得转载。
联道地产事业二部
2011-8-15
联道认为应该紧抓“来访量”和“成交率”来解决成交价格与量的问题!
破冰
联道热浪
联道拥有热情如火……
联道谙熟星沙……
联道拥有一系列解决之道……
最终实现项目的高价与高量!!
市场现状 宏观市场、长沙市场、星沙市场
项目分析 项目特质分析、竞争分析、对比分析
目标制定 基于市场和项目制定下半年营销目标
破冰策略 联道一系列破冰之道
破冰之道
市场经济:CPI、PPI依旧高位,结构性通货膨胀依旧加剧,生产成本依旧居高不下。
联道观点:
7月份,%。创2011年7月以来的37个月新高。经济泡沫继续扩大,结构性通货膨胀加剧。% ,其中,% 。食品价格持续高位运行,是带动CPI上涨的一个重要因素。
%,创2011年10月以来的34个月新高。PPI持续走高,表示生产成本依旧居高不下。对于房地产调控来说,CPI、PPI双双走高,使得房价下跌的形式依旧严峻。
时间
发布部门
政策内容
2010-7-5
国土部
土地出让价不低于当地基准地价70%,保证金不低于出让最低价30%
2010-9-18
国务院
加快发展公共租赁住房,坚决抑制投机性需求。
2010-9-29
国务院
,提高首付,契税调整,
2010-10-19
央行
上调金融机构人民币存贷款基准利率。
2010-10-20
住建部
上调个人住房公积金贷款利率
2010-11-1
央行
商业银行购买首套住房执行的房贷最低标准,三套停贷
2010-11-10
央行
2010-11-19
央行
2010-12-10
央行
2010-12-29
央行
央行两年来首次上调再贷款再贴现利率。
2011-1-15
央行
1月20日起,
2011-1-15
国务院
新“国八条”出台,二套房首付提高到60%。
2011-2-9
央行
2011-2-18
央行
2月24日起,
2011-3-4
长沙市政府
长沙版“限购令”正式出台
2011-3-18
央行
3月25日起,。
2011-4-5
央行
4月6日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。
2011-4-17
央行
4月21日起,。
2011-5-1
发改委
商品房实行一房一价的公示
2011-5-12
央行
5月18日起,。
2011-6-20
央行
6月20日起,。
2011-7-6
央行
7月7日起,
国家政策:持续的调控政策促使楼市降温,目前从一线城市往二三线城市蔓延,国家需要看到楼市的降温,直至CPI的回落。
星沙项目来访量:区域项目大部分都有户外等进行推广,但是每周来电来访量均较低,市场成交氛围普遍低迷。
项目名称
项目均价
本周来访
本周来电
客户来访 主要区域
本周 销售
剩余主力户型
营销活动
推广
东方航标
4900
50批
30批
星沙中心城区
无
无
无
无
恒基凯旋门
6500-6800
20批
20批
星沙
2套
106平米的三房151复式
按揭99,一次性97
户外
盛地尊域
价格待定
105批
70批
星沙
无
90两房114三房
7月23日售楼部进场
户外、短信、网络
郡原居里
6700元 (精装)
24批
20批
星沙周边
3套
54平米,79平米,89平米
95折
户外、杂志
恒广国际景园
5400
100批
100批
星沙周边、少量市区
无
83,88平米;103,120平米
办卡(不用交钱),享受半个点或者一个点优惠,具体待定
户外、报纸、网络
凤凰城
5500-5700
30批
20批
星沙周边
3套