文档介绍：供应链合作关系建立
合作关系的发展
供应链合作层次
供应链合作类型
选择指标体系
选择评价方法模型
供应链合作关系演进
战略协作
传统企业关系
物流关系合作
合作伙伴关系
制造模式与研发创新
技术与管理创新
供应链企业合作度
1960-70 1970-80 1990-
竞争因素: 成本质量品种、服务、时间、环保
信息共享:透明性
服务支持:协作性
并行工程:同步性
群体决策:集智性
品种多样:柔性化
快速反应:敏捷性
准时生产方式
全面质量管理
生产的均衡化
物流的同步化
简单物流关系合作
作业层与技术层合作
供不应求
以生产为中心
改进工艺技术增效
扩大规模降低成本
企业间很少合作
对变化响应的压力
供应链关系特征比较
从以产品/物品为核心转向以集成/合作为核心。
供需间交换不仅是物质交换,而且还包括一系列服务。
区别点
传统供应商关系
供应链合作关系
交换主体
物料
物料、服务
选择标准
强调价格
多标准并行考虑(交货的质量和可靠性等)
关系稳定性
变化频繁
长期、稳定、紧密合作
合同性质
单一
长期合同具有开放性
供应批量
小
大
供应商数量
大量
少(少而精,长期紧密的合作)
供应商规模
小
大
信息交流
信息专有
信息共享(电子化连接、共享各种信息)
质量控制
输入检查控制
质量保证(供应商对产品质量负全部责任)
选择范围
当地投标评估
在国内和国外广泛评估可增值的供应商
供应链合作的价值增值
合作增值性随合作程度提高而增大,合作程度的提高要求信息共享度增强。
供应链合作层次
合作关系程度
战略层:相互交换定性信息
宏观层:共同制定决策
战术层:正常处理交换的定量信息
作业层:网络互联正常收集定量信息
价
值
增
加
程
度
信
息
共
享
程
度
作业层面合作增值性
网络互联正常收集定量信息
战术层面合作增值性
实现信息高度共享与集成
战略层面合作增值性
相互交换目标市场调整、物流战略规划、
合作履约评估等定性信息
宏观层面合作增值性
核心企业与上游供应商共同协调、
共同预测、共同计划和共同决策
供应链合作决策关键
供应链合作层次
资源配置、委托机制、合作策略
整合流程、共享信息、技术支持
同步作业、即时供货、协作服务
战略层
互联信息网络
资源计划系统
战术层
作业层
联合预测、联合计划、联合开发
宏观层
合作关系
层次
合作目标与重点
信息交换要求
信
息
交
换
与
共
享
程
度
交货信息
订单信息
共同改进供应链
新产品开发与引进
共同制订运营计划
共同预测市场需求
合作履约评估
物流战略规划
目标市场调整
设备停机与维护信息
库存信息的可见性
销售数据的可见性
电子商务模式
作业层面合作决策
进行同步作业、即时供货、
协同服务等合作决策
战术层面合作决策
进行流程整合、共享信息、
技术支持等决策
战略层面合作决策
进行资源优化配置、企业合作策略
以及委托代理实现机制等决策
宏观层面合作决策
共同改进供应链的结构和合作协议,共
同制定供应链联盟体的经营决策
供应链合作伙伴的分类
1. 基于合作的增值性和实力分类
与合作伙伴建立的合作关系不同,合作的增值各异,竞争力有高低之别。
供应链合作类型
有影响力的
合作伙伴
战略性合作
伙伴
普通伙伴
关系
竞争性/技术性
合作伙伴
增值率
竞争力
高
低
小
大
战略性合作伙伴
“强-强”联合,属于
最理想的合作伙伴
交易性合作伙伴
“弱-弱”联合,不属于理想性的
合作伙伴关系,称为普通伙伴关系。
有影响合作伙伴
“强-弱”联合,也属于
理想性的合作伙伴
竞争性/技术性合作伙伴
“弱-强”联合,可能是理想性的
合作伙伴,也可能将成为竞争对手。
供应链合作伙伴的分类
2. 基于合作时间和合作层次分类
Cristina和Andrea根据合作关系涉及的时间和整合性质将合作伙伴关系分为四种类型。
供应链合作类型
长期合作
评价合作伙伴的技术
实力和改进潜力
短期合作
强调合作伙伴当前制造履行
物流整合
合作伙伴物流职能履行的规划
战略整合
除具有明显物流特征之外的规划,还
涉及合作伙伴的技术实力
物流整合
战略整合
短期合作
长期合作
短期物流整合型
短期战略整合型
长期物流整合型
长期战略整合型
短期物流整合主要是物流职能层面的业务合作关系;
长期物流整合关系主要存在长期性的稳定供货关系,
但合作层次不高。
供应链合作关系的目标
供应链合作类型
1. 制造商(买主)的目标
①库存水平低,采购与库