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企业如何进行品牌营销寻找营销新敏感点
当今社会,企业之间的竞争愈演愈烈,如何在众多的企业竞争中脱颖而出,如何在市场
中迅速抢占先机,都是困扰着各大企业的问题,企业之间的竞争归根到底是品牌的竞争,如
果企业拥有好的战略势必会让企业在众多同行中脱颖而出,品牌联播 分享品牌营
销中营销秘诀。
对中国国内150家企业的调查显示,在回答最渴望得到哪方面的帮助时,竟有132家公司
首选“有效的营销方法”,营销乏术的窘境与重整市场的企盼溢于言表。营销是经营活动中
最富于创新的一个环节,而且是与消费者最接近的环节之一。在营销环境不断变化的时代,
中国企业如何寻找营销的新思路与新出路?
8月27日即将进行决赛的中国杰出营销奖一直致力于营销领域的不断创新和探索,寻找
高品质的市场营销策略,从各个环节把握市场脉搏,制定有针对性、灵活性的市场营销方案,
并有效地执行。专家评委希望那些通过杰出的市场营销方案,提高在华机构销售的职业标准,
推动具有中国本土特色的营销市场的进步。以下是部分专家评委对于今年参赛的53份案例的
评点。
高建华
汇智咨询公司董事长兼首席顾问
从这些案例可以看出国内企业对市场营销的理解在不断加深,但是由于中国进入市场经
济的时间还非常短,理性、健康、科学的营销体系尚未建立,所以这些案例普遍存在这样几
个问题:
“推销阶段”,尚未进入“营销阶段”,即有了产品以后
才开始做策划,做市场开发工作,而不是在设计产品之前就找到消费者非买不可的理由,并
提供有独到价值的差异化产品。
,而把品牌宣传理解成了整合营销传播,很
少企业在品牌的内涵上下功夫,从而使企业的营销行为偏离了市场营销最核心的工作——产
品创新,基本上是靠形式上的差异化去参与竞争,没有从完整产品的概念入手去理解客户深
层次的需求,即重“舞台表演”,轻“地下工作”。
,并假定消费者无知,所以很多案例都在沿用炒作概念、
感动消费者的老套路。缺少真正的以“市场为导向,以客户为中心”的案例,大多以“我”
为主,去找产品的独特卖点(USP 方法),没有一家企业采用理性的 FAB 分析(展示商品利益)。
,我们看到几家企业已经开始了“以市场为导向”的产品开发之路,在推出
产品之前先做市场调查,并根据市场需求去设计差异化的产品,只不过产品的定义(来龙去
脉)交代得不够清晰,产品定位还停留在价格区隔上,凭什么价格高(或价格低)没有数据做
支撑,缺少理性的分析。
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李飞
清华大学经济管理学院副教授
年年参加杰出奖评选,今年初评我感到我的提高,优秀案例多而难分高
下。
第一