文档介绍：深航(沈阳)置业长白项目物业发展建议及启动区策略
项目研究的工作阶段划分
项目界定及研判
问题结构化分析
市场机会点的挖掘和分析
案例借鉴和分析
项目整体发展战略
项目定位深化
经济测算
项目整体战略与定位回顾
总体原则
整体规划建议
建筑单体建议
项目配套建议
项目景观建议
项目物业管理建议
启动区策略
2007/02/12
第三阶段
营销战略与策略
第二阶段
物业发展建议及启动区定位
2007/03/10
2007/03/31
第一阶段
整体定位及发展战略
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报告整体框架示意
项目建筑单体建议
项目配套设施建议
项目园林景观建议
项目物业管理建议
启动区策略建议
项目定位回顾
物业发展总体原则
项目整体规划建议
战略体系
项目定位
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项目整体发展方向
以住宅启动,走高端路线,定位主流城市豪宅
核心战略方针
以产品+服务取胜,重新定义沈阳城市豪宅标准
项目战略体系
4
项目整体定位
综合物业:联排别墅:5%
多层叠院:%
中高层:60%
商业:5%
商务酒店:%
创新产品:多层叠院
户型设计:舒适性为主
建筑规划:BLOCK街区
社区配套:酒店/会所/商业
阶层:沈阳城市高端人群和中高端人群的上层
区域:主要来自和平和沈河,高端产品辐射全市乃至全省
价值取向:资源占有、居住改善
客户定位
产品定位
5
物业发展建议总体原则
产品核心价值
竞争价值
客户价值
项目条件
6
物业发展建议的出发点
基于CVA,即“竞争的价值增加”
(Competition Value Added)
给出能形成价值点和竞争力的因素
解决从市场到产品对接的问题
竞争价值
7
重建体系——创新产品、舒适度指标、高品质服务是打造产品核心竞争力的方向
自然资源
进入标准
沈阳城市豪宅价值体系总结
竞争标准
创新产品
高品质服务
舒适度指标
城市资源
竞争价值
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8
既满足沈阳高收入人群“好面子”的特点;又满足他们对城市成熟生活的需求
关键举措:城市/专属
满足沈阳高收入人群需求的KPI指标
城市
成熟配套
城市雕饰
城市街区
专属
豪华会所
稀缺产品
豪宅社区区籍
私人电梯
私家路
客户价值
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满足本项目条件的关键举措
发展策略
豪宅形象、适度成本
满足本项目“豪宅形象、适度成本”的KPI指标
豪宅形象
通过豪华符号来展示
社区入口处豪华
公共活动区材质高档
建筑顶部及灯光豪华
视线常接触区用材高档
基本原则
只有客户能感受到的价值,才是需要展示出来的价值
适度成本
外墙以涂料为主
减少维护成本
立面少造型,多平面
做少量点睛用水
园林成本控制
把钱花在看得见的地方
成本控制不影响品质
项目条件
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