文档介绍：七十九号院项目营销策划案
发展商:华夏麒麟(北京)投资有限公司提报:北京朗力传播
最初沟通我们所得到的信息
1、项目定位:打造成邢台第一高端盘
2、本案最大不同之处在于项目建设在原七十九师大院旧址上
所带来的身份感和尊荣感
(项目绝无仅有的不可复制特性)
3、项目在规划中将保有现有的部分建筑。
4、项目位于邢台市核心区,拥有当地顶级的综合配套。
5、客群为35-50岁邢台高端人群。
基于沟通信息的深度思考
何为产品核心价值?
每一个产品所能带来的并不只有一种价值,如一双鞋子,可以带来的价值有:舒适感,护脚,身份感等等;一件衣服,能带来蔽体、御寒、舒适、美观、身份感;一辆车,可以带来的价值有:代步,耐用,彰显身份,表达个性等等。但是成功的产品必有其最本质最核心的价值,这个价值是其独具的,正因它的存在,使得该产品和其它同类产品区隔开来,成为该产品存在的理由,并由此吸引了自己特有的人群,构建了独一无二的品牌形象。
本案项目价值的核心利益点
价值的核心利益点
差异性
利益性
提炼出产品核心价值
对于推广思路、推广调性的确立、项目品牌形象的打造
具有至关重要的作用。
七十九号院
核心价值
差异性
(同类产品所不具备)
利益性
(为使用者提供
足够的利益)
社会地位提升、尊荣感、
满足感、幸福感。
原七十九师大院
项目核心价值提炼
本案所具有的最直观利益
原七十九师大院
“七十九师大院”所能带来的利益
“七十九师大院”背后的涵义:
关键词:神秘,至高权力的代表。
七十九师大院是特权的象征。七十九师是一个战功显赫的部队,走出过多位权利顶峰人物,一直是当地至高权力的代表,七十九师大院在邢台人民心中代表着可望不可及的“另一个世界”,是一种神秘和特权,在她面前,震撼的是内心,未发一言,便已折服。