文档介绍：专业销售技巧教程
內容
最简单的销售成功之路
常用的专业销售技巧
最简单的『销售』成功之路
销售就是从不断的失败走向成功的过程,每一次失败,都应该成为我们攀登成功高峰的垫脚石。
失败并不可怕,可怕的是每次我们都以同样的错误而失败。
销售的过程
虽说“条条大路通罗马”,但如果你耗了比别人更多的时间绕了九曲十八弯才筋疲力尽到达,那在当今高速发展的社会中,你会为你的低效率而付出代价。所以,我们还是需要努力去找一找“捷径”!
每个人何尝不想找到成功的捷径?
销售的小故事
欧洲一家保险公司有两位明星推销员,他俩每天上午和晚上的休息时间都要回到办公室进行一次谈话。
同事们感到好笑,因为大家都在工作,而两位明星却在喝咖啡休息。他们在干什么?
事实上,他们在探讨前一天所出现的问题。他们遇到的结局越是尴尬,他们就讨论得越彻底。理由、指责、计算问题,所有的都要详细地检查一遍。
当两个人中只有一个人在场的时候,仍然要进行这种天天都做的检讨,在场的另一位对着空椅子把问题说一遍,然后试着找出有效的答案。
如果我们每个销售人员都能象他们一样,把反省和总结当做自己工作必不可少的一部分,结果会怎么样呢? 这个世界是很公平的,优秀者之所以优秀,一定有他的道理,很简单:他比平庸者付出更多,他做平庸者不屑一做的事情。
常用的专业销售技巧总结
(I) 自我介绍
(II) 寒喧 
(III) 着力宣传,诱发兴趣
(IV)  发现客户需求
(V) 介绍产品特点,提供解决问题的方法 
(VI)取得合同/订单的技巧(拍板)
(VII)巩固销售(封板)
你是谁? 
你是代表哪家公司? 
你打电话的目的? 
为什么他们要花时间听你谈话?
自我介绍必须注明以下几点:
“陈先生,曾经使一家和你们情况类似的公司采用了我们的产品,他们的市场效应高了15%,而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做——为彻底了解你们的情况,我想问你们几个问题……
例子: