文档介绍：杭钢嘉元·阳光水榭 营销合作方案标书
第一部分营销方案标书
1
营销背景详知
区域、项目、产品、品牌、宏观、供求、价格、竞争、客群
吴中区“南优”发展,对接古城区,部分区域承接主城外溢需求。
区域地位
江苏省人民政府批准的首批省级经济开发区之一;
规划总面积120平方公里,内辖“一区三园”,吴中城南工业带中心;
吴中经济开发区是吴中区的制造业基地;
重点发展:吴中新城、滨湖新城、越溪城市副中心。
本案所处区域为吴中区老城建成区,现状成熟,但规划无亮点,非热点前景区域。
城南老中心,核心成熟居住区,生活配套齐全,交通便利,与轻轨无缝对接。是相对内闭型的区域市场,外引能力弱。
本案
石湖西路
石湖路站
东吴南路
人民路延伸
轻轨二号线
友新高架
区位:本案位于吴中城南中心,属于传统意义上南部居住中心。区位优势明显;
配套:周边生活配套齐全,超市、医院、学校一应俱全;
交通:位于石湖西路和东吴南路两条区域主干道交汇,其中东吴南路为市区人民路延伸,石湖西路可直接延伸至友新高架,通向市区;
项目周边拥有1路,快线6号,55路灯多条公交路线,同时轻轨2号线石湖路出口与项目无缝对接,2014年6月开通,连接石路商圈和火车站。
区域属性
轻轨四号线
周边被完善居住区环绕,具备熟地生活氛围,但中低层级务工人口和老旧民房对区域居住环境提升有一定制约。
项目东边主要是较老的住宅小区及档次较低的商业配套;
项目南边为阳光水榭5期,西边为石湖嘉苑小区,该部分小区较新,项目形象得到一定的提升。
项目北边主要是工厂及较低档次的商业配套。
项目东北边吴中商厦,为中档次消费购物,配套较为齐全,能够满足周边居民的日常生活需求。
本案
区域环境
成熟社区六期,纯小高层社区,户型跨度较大,中大面积为主。现代风格,外墙涂料与石材结合,具备品质基础。
产品指标
技术经济指标
占地
56001平米
总户数
716户
总建
容积率
建筑密度
%
绿地率
%
项目户型配比
90平米以下
136
%
90-110平米
136
%
111-135平米
295
%
135-150平米
124
%
150平米以上
25
%
空中花园
2+1房97平米
阳台
空中花园
2+1房95平米
阳台
2房85平米
阳台
A1:97平米,26套
A2:95平米,52套
B1:85平米,104套
空中花园+阳台,常规的面积附加户型, 劣势是95/97㎡户型四段设计南向一开间。
户型特征
空中花园
2+1房120平米
阳台
阳台
空中花园
2+1房120平米
阳台
阳台
阳台
阳台
2房90平米
120㎡2+1户型,尺度宽绰,但经济性损失。
户型特征
三房138平米
阳
台
三室朝南
两室一厅朝南
空中花园
2+1房110平米
开间进深控制适宜,属于优质房型。
户型特征