文档介绍：商家联盟策划方案
商家联盟策划方案
建材商家联盟方案
一、联盟的前景
随着国家对房地产业的宏观调控,导致南宁建材行业市场成交量萎缩。
在这个特殊时期,单凭个人的力量是不能轻易扭转局面的,面对困难需要大家一起齐心协力,并肩作战,实现资源共享,合作营销,共同开拓市场,打造良好口碑。
二、联盟的价值
1、节约成本,降低投资成本
联盟投资实行的是一站式服务,意味着联盟里每个品牌、商家都在同时推广,相当于同时免费增开分销店。
联盟为团队组织,有信誉保障,提高品牌的客户信用度,联盟内商品有统一让利、打折、赠送等卖点。
广告宣传统一推广、实施、统一制作各种宣传物料,宣传力度、强度大大增强,成本降低。(以往各自宣传时印制的单张,在客户手上停留的时间不长,当时没有采购需要的客户会马上扔掉,产生作用不大而花费的人力物力财力,消耗甚大)
2、信息资源共享
(1)联盟商家相互交流,互通有无,综合各家资源信息,点对点,面对面,资源面广,力度大大提高;
(2)互动交流,取长补短,对自身的经营知识面得到更有效更直接的认可或补充;
3、统一推广
联盟商家在销售淡季和节假日做统一的推广和广告宣传,推广的质量、力度相对较为全面到位;统一推广市场影响力大,一些大型推广活动集体实施成功率高。
三、商家联盟的口号:
资源整合
降低成本
争创共赢
共谋发展
四、加盟条件
1、加盟商家须持有所属管辖地区工商局颁发的营业执照;
2、加盟商家须有良好的口碑,无不诚信记录;
五、权利和义务
1、权利
(1)联盟会员有权制订自身商家折扣率或优惠政策;(2)联盟会员可获得联盟其它商家提供的特殊折扣或优惠政策,同时其介绍的客户也可以享受此特殊折扣或优惠政策。
(3)联盟会员有权参与联盟组织和策划的所有活动,并享受由此带来的利益;
(4)联盟会员待协议到期后有权不再续约并退出商家联盟。
2、义务
(1)联盟会员须将自家制订的折扣率或优惠政策以书面形式告知联盟
其它会员;
(2)联盟会员不得变相加价或降低服务质量损害客户的利益,如发现此类现象,将终止其联盟会员关系;
(3)联盟会员单位员工须对来店客户介绍联盟组织,将联盟其它会员的折扣或优惠条件告知客户;
(4)联盟会员须积极参与和配合联盟组织的一切活动,不得以任何理由退出活动。
联盟商家签名及签章:
附:商家折扣优惠表
面的资源互换、合作、共同发展,来达成最终“抱团增收”的目标。而市场经济的同质化竞
争,2017年的金融海啸危机,促使我们商家认识到,想要在市场变化的洗涤中生存下来,则
需有效的结合各方面的资源。危机与机遇并存,只有体现出自身的差异化,才能在市场中脱
颖而出。因此,我们在此提出商家联盟的倡导。
一、商家联盟能给我们带来的优势:
(1).增量顾客带来更多收益
·共享客户资源:整合客户资源后,我们将拥有一个庞大的老客户群体。
·优质客户群体:体现我们的总体实力,为客户提供便利,从而优质客户群体。
·吸引更多客户:整体实力的增强,吸引更多客户的眼球,使得客户更信赖我们。·优先选择:我们联盟内的商家,将被推荐为客户优先选择。
·客户忠诚度:提高我们客户的忠诚度与黏合度。
(2).低成本有效推广·精确定位:通过有针对性的客户群体,使得我们的定位更精确。
·推广范围增加、成本降低:通过整合报纸、电视、户外、网络广告等多种形式整体包装资源互换互利,使我们的推广范围增强,而推广成本却降低。
·口碑:通过整体联盟的实力,可形成内外部的良好口碑与信誉。
·促销活动:在一些促销、节日、活动中,联盟内商家可整合各方面资源,联合举办一些大型活动,传播整体对外的商家形象、商家实力。
二、关于本次商家联盟的原则:
(1):本次联盟为异业联盟(即每个相关行业只选取一家),将本着互利互惠、各不冲突的
(2):联盟后各商家须自行选出联络人员,以保证及时与各商家联系与执行。
(3):联盟商家每个月须确定一个时间段聚会以保证各商家的及时汇合与商讨。
(4):联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。(包括价格、产品、
服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等)
(5):制作出联盟商家单位的整体对外VI形象(如联盟单位LOGO、形象组合等)
(6):联盟商家中的某一家单位举办活动时,其他商家务必协助。
(7):制作出联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等,须实行资源互换互利。
(8):优先为各联盟商家推荐优质客户(如:客户在一家联盟商家购买物品之后,刚好还需
要其他联盟商家的产品时,须优先推荐联盟商家)
(9):联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。
(10):联盟商家所有可能涉及到的集体费用须均摊报账。