文档介绍：最佳实践案例分享
人员管理之保留与增长
六里桥区
两方面重点工作:
人员保留
人员招募
人员保留:
时间管理
氛围营造
老带新与1+1
人员保留-时间管理:
通过时间管理将经纪人每天的时间合理安排,并严格检查,确保在有限的工作时间经纪人能够全身心的投入工作之中,尽快的完成每天的量化指标。
效率优先且量化完成的经纪人我们提倡早下班,以此来鼓励优秀刺激平庸,渐渐形成****惯,避免经纪人在店里干耗不出量化还很累。
人员保留-氛围营造:
进入4月以来在全体助理的配合下每个组都学会了晨操,在晨会前由店长带领大家一起伴着音乐翩翩起舞,即锻炼的身体又愉悦了身心,以最饱满的状态进入晨会环节。
加大了业绩突出者正面形象树立和开单经验分享的重视程度,使经纪人在丰富经验的同时也增强信心。
人员保留-老带新与1+1
我们区老带新已经形成了一种****惯,老人在店里主动给新人培新,新人经常性围成一圈像老人虚心求教在我们每家店面比比皆是。
1+1的坚决落实。现在各店组形式化1+1已经没有了,经纪人心里都明白了1+1的重要性,互相帮助,共同进步,不抛弃不放弃。
招募目标管理:
在四月每周面试哪个组如果没有人到大区面试就向区里缴纳50元招聘基金。如果月底人员不能净增长2人基金不予返回。虽然50元不多但效果还是很明显的。
全员招募与推荐。区里店长、经纪人、助理每人都有招聘的意识,在四月助理成功推荐入职2人。
谢谢