文档介绍：长安铃木11月促销活动经销商指引手册
2009年10月
目录
11月份促销活动概括
11月份促销活动详细内容(与9-10月内容相同)
长安铃木天语、羚羊系列车型销售激励计划
11月促销活动展厅物料规划
11月促销活动概括
1、11月促销内容延续9-10月促销政策及活动。
2、在11月延续的销售竞赛活动中追加羚羊车型销售顾问奖励,以提升终端销量。
根据9月-10月份的市场反馈信息,9-10月销量有所提升,促销效果良好。为有效提升各车型系列轿车岁末终端销量,公司11月份促销内容,概括如下:
在《长安铃木9-10月促销活动经销商指引手册》基础上对11月促销活动略做调整,改动内容概括如下:
1、调整9-10月展厅海报主画面活动日期,由原来的:
活动时间:2009年9月1日至10月31日调整为 2009年9月1日至11月30日
活动(主)标题:喜迎盛世华诞畅享缤纷好礼调整为激情畅享缤纷礼金秋感恩送不停
删除“教师节购车返现”信息
(具体请参阅P5图示说明)
请各经销商在11月2日前完成展厅物料的更换。
活动时间调整为 2009年9月1日至11月30日
删除原教师节返现活动信息
两次抽奖调整为三次抽奖(追加一期)
11月海报图示说明(以9-10月促销海报为基础,略做调整)
活动主标题调整为激情畅享缤纷礼金秋感恩送不停
3、11月销售竞赛追加羚羊车型销售顾问单车奖励,单车奖励标准如下:
项目
客户资格
抽奖时间
公示时间
抽取的奖项
第一次抽奖
(已经完成)
9月1日-9月30日期间试驾
10月14日
10月19日
一等奖3个,二等奖9个,三等奖45个
第二次抽奖
10月1日-10月31日期间试驾
11月10日
11月16日
一等奖3个,二等奖9个,三等奖45个
第三次抽奖
(追加)
11月1日-11月30日期间试驾
12月7日
12月11日
特等奖1个、一等奖3个,二等奖9个,三等奖45个
实销台数(Q)
单台奖励金额(税后)
Q<2
0元
2≤ Q <7
100元
Q≥7
200元
原定在第二期特等奖新奥拓(长期使用权)的抽奖延后至最后一期抽奖(12月7日)抽出。
详细内容请参阅11月份促销活动详细内容。
2、追加11月份试驾抽奖活动(一期),即由原9-10月两期抽奖调整为三期,调整后抽奖及公示日期具体如下:
11月促销活动详细内容(与9-10月相同)
主题:激情畅享缤纷礼金秋感恩送不停
——试驾长安铃木全系车型赢取新奥拓大奖
针对人群:老用户、新用户、潜在用户
针对车型:全系车型
地点:长安铃木各经销商代理店
时间:9月1日—11月30日
活动内容概要:
长安铃木于在9月1日起至11月30日举行“激情畅享缤纷礼金秋感恩送不停”用户回馈活动,客户参与试驾即送礼品,还可参与公司大型抽奖活动,有机会赢取新奥拓(长期使用权)、笔记本、 MP4、MP3丰厚大礼。
凡是在9月1日-11月30日期间到店参与活动的客户,凭机动车驾驶证在经销商销售人员的引导和帮助下填写完整《客户试驾信息卡》,《客户试驾信息卡》一式两份盖章后由双方分别保管,以便今后查用
经销商销售人员引导客户完成试驾。
转动“礼品大转盘”,指针停止处所指奖项名称为客户获取的奖项,礼品分为四个等级,试驾客户即时在经销商处领取对应的奖项。礼品由经销商按照公司要求自行准备。
试驾客户凭借机动车驾驶证参与活动,只能参加一次,多次参加则视为无效.
长安铃木公司按照经销商报回公司的试乘试驾名单,按照平均25元/人的标准进行发放,活动结束在完成各项审批后按折扣折让方式冲抵经销商车款。
细则一(活动形式与9-10月活动形式基本一致):
奖项名称
奖品金额
奖品设置
惊喜奖
100元
加油卡
精彩奖
50元
手机话费充值卡
好彩奖
20元
T恤/保温杯
幸运奖
10元
帽子/六连听饮料/雨伞
经销商礼品转盘奖项设置