文档介绍：如何低成本地利用互联网过冬 ---中小企业如何低成本网络营销和进行电子商务
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中小企业低成本利用互联网过冬
中小企业面对金融海啸的四化
学习美特斯邦威的商业模式
轻资产、品牌价值、供应链整合、快速推新品
中小企业体质打分表
IT技术作为战略性成本
分享爱就推门的电子商务之路
网络营销和电子商务的甜头
利用互联网来挖掘和培养人才
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运营化:不再卖产品而是卖体系化服务
虚拟化:轻资产、分层式整合产业资源
草根化:倾听消费者的草根声音
社区化:让客户和员工在社区中互动
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中小企业面对金融海啸的四化
精简化:流程再造、削减一切冗余成本
专注化:一厘米的宽度、一公里的深度
品牌化:精确定位以占领客户心智
抱团化:低潮期正好可以整合产业资源
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学习美斯特邦威
2008年8月28日中国休闲服第一品牌美斯特邦威在深交所上市。周成建以136亿元身价,成为今年的浙江首富
13年前周只是温州的一个裁缝,现在美斯特邦威用贴牌生产和特许连锁经营的模式,“不走寻常路”地建立了轻资产模式,在其模式中:
品牌就是服装最核心的价值。
周放弃了生产加工领域10%的利润,却获得服装产业另外两大利润源:即35%的品牌利润和55%的渠道利润
供应链的整合能力,就是品牌服装企业的核心竞争力。
信息系统为美特斯邦威提供了强大的供应链整合能力:上游对应着310家成衣厂、近200家面辅料供应商,而下游有284家直营店和1927家加盟店,并且可以迅速地推出新品
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中小企业体质打分表-时间管理
时间管理,共6分
一天内有足够时间把活干完
平均一周工作时间少于45小时
使用战略和优先级来管理工作任务
能与亲友分享快乐时光
有效地利用会议时间
自己有业余时间去享受和锻炼
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中小企业体质打分表-团队管理
团队管理,共6分
员工拥有团队精神
团队认同公司价值观
团队内部沟通效率很高
团队成员对自身角色充分理解
常咨询团队成员来获得改进意见
告诉团队成员为他们的业绩而骄傲
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中小企业体质打分表-资金管理
资金管理,共6分
能遵守一个清晰定义的预算
未来12个月不能获得新客户对公司也无大碍
经常性地来产生和分析财务报表
刚过去的财年净利率上升
未来12个月的现金流前景乐观
从市场的角度来设定销售价格
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中小企业体质打分表-业务运营系统
业务运营系统,共6分
能坚持一个清晰定义的商业计划书
像时钟一样精确而高效的系统和流程
人性化评估和培训的员工系统
IT系统化的交货和分销流程
日常性地考核业绩并且引述这些数字
采用最新IT技术来运营企业
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IT技术作为战略性成本
推荐好书《利润倍增》
该书中说成本分为战略性的和非战略性的
加大战略性成本,减少非战略性成本
信息技术是战略性成本
亚马逊书店的CEO贝佐斯说过:在实体开店时,地段是最重要的;“而对于我们电子商务来说,最重要的三件事是技术、技术、还是技术”
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