文档介绍：2010 一座城市的崛起
关乎人群关乎生活关乎梦想关乎财富.......
中信泰富朱家角新城
Opportunities
2010年,地块投资第一热点——朱家角
1月7日,古北、、、B8地块以及B3、B4地块。
现场14家企业到场,包括豪都、珠江、古北、嘉华、仁恒、恒盛、中星、龙湖和保利等名企。
古北拿下B7、B8,楼板价达14284元,%。
嘉华拿下B3、B4,楼面地价为14577元/平方米,溢价154%
一时引起市场轰动。
该地块将得益于在建虹桥交通枢纽辐射的利好日益显现,该片区距离虹桥枢纽不到20公里,可以吸纳大量居
住人口;而目前,朱家角市政配套、公建配套、文化生活已日益成熟。另外值得注意的是,轻轨20号线有望
2011年通车,最近站点距离B7、B8仅5分钟车程,而轻轨20号线的启用时间恰好和拿地之后的房地
产开发同步。——朱家角投资负责人
就昨天的拍地情况来看,朱家角的市场潜力已经被开发商认可,而目前区域内公开出让的地块的楼面地价,
已经达到了去年曾诞生地王的赵巷地区的水平。——业界著名分析师薛建雄
“该地块楼面价已等同09年赵巷地王价值”
The time ing!
朱家角价值时代来临
中原观点:
1、从上海地产版图来看,西区高端物业区将成功链接。继徐泾、赵巷后又一投资焦点将出现在朱家角。
2、朱家角版块价值已为众多开发商获得认可,名企聚集效应将共同将区块价值炒热。
3、虹桥交通枢纽辐射的利好日益显现,公建设施的落实将指日可待。
4、朱家角地块的价值发展空间将在最近两年得以突破。
5、地块价值的提升也意味着地块产品力、营销力的竞争时代来临。
2006年中信泰富在朱家角成功拿地,花了数年光阴,研究市场、研究客户所需。精雕产品、讨论规
划,于是一座国际新城升起。
2008年,中信泰富朱家角新城文苑开盘,逐步获得市场。
2009年,中信泰富朱家角新城翠苑热烈开盘,全年成功售出500余户。
2010年是中信泰富朱家角新城的第三个年头,在之前经历了文苑、翠苑开盘、销售,经历了滞销与热销
的对比随着第三期产品的推出,2010年的营销对于中信泰富朱家角新城的整体开发与推市来说显得犹
、扩大推广面、提升销售额的承上启下的作用.
写在前面
综合之前的销售推广经验,我们提前对明年的工作进行了思考与梳理。
2010年产品较之前产品有优势体现,从定位上该如何体现?以怎样的面貌入市?
寻求参照物比较法产品定位——“都市型休闲生活名宅“
选择本案的客户,是怎样的一群人,他们的购买核心吸引点在哪里?
社会中产阶级。获取一种市中心无法拥有的生活方式。一种高性价比与高尚品质汇合的物业。
面对之前知名度不够、投资客户比重大的问题,该如何解决?
品牌与产品的嫁接怎样从无形走向有形?
透过全面的媒体细致传导与直接的看房团活动、巡展、房展等方式相互结合,配合新房源的推出,进行
有序的融合。
2010年市场变化未知,我们以怎样的价格策略应对市场及政策变化?
“低开高走”“组合产品线、相互价格促进”
策略2010
回顾2009
2009年房地产整体市场回顾
销售业绩及回笼资金情况
重点营销举措回顾
来电、来访、成交比率分析
成交客户分析
需要改进的工作事项
2010年房地产整体及区域竞争市场预判
推售产品分析
全案推盘计划
价格策略
营销推广发想
全案形象定位
推广策略
阶段性执行
全年营销目标
2009年销售回顾及总结
PART 1
2009年上海房地产整体市场回顾
年头冷,年中热,年底沸——楼市由衰而盛,扶摇直上;
地价涨,楼价涨——集体入市,交易爆棚;房地产市场进入了前所未有的亢奋期。
2009年上海房地产整体市场总结
1、2009年上海全市呈现明显的供小于求的局面,供求缺口达到600万平米,特别是在第四季度尤为明显。使得全年房地产量价齐升的局势,双双创出历史新高。
2、2009年开发商拿地成本较2008年上涨了160%,但一手住宅成交均价较2008年上涨了13%,明显低于土地成本上升幅度。预计该部分土地的上升成本将在2010年入市的房源中得到释放。按照建设周期推算,09年拍得的土地最快将在2010年下半年入市,可能会把市场现有价格推到一个更高的梯度上。
3、由于2009年市场严重透支了购买力,价格已经上升到新的高度,在这种情况下政策面对于稳定价格上升的意向加剧。2010年面对较多的市场不确定因素。