文档介绍：中国劲酒营销策划分析
1998 年 5 月,湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司,完成了由向现代
公司制的转变。 2001 年 3 月,公司以  亿元的注册资本在国家工商局改注为
劲牌有限公司,去掉了“湖北”二字。
从湖北大冶的一个地方小企业, 一个区域品牌, 至今劲牌已经发展成为全国知名
品牌、行业领导品牌。劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。
劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色, 以优质白酒为酒基, 配以山药、枸杞子、
***羊霍、 黄芪、 当归等中药材, 采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术
精心酿制而成。属于保健酒,喝后对人体有保健作用的酒,是传统药酒的分支,
是普通白酒的延伸。
劲牌匀速度
2005 年,销售额  亿元,上缴税金  亿元; 2010 年,销售额  亿元,
上缴税金  亿元。“十一五”期间,劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿
智和实力,实现了科学、稳健的发展:销售收入翻了 4 倍,上缴税金翻了近 5
倍。 “十一五”期间,劲牌公司销售额顺次为  亿元、  亿元、 
亿元、  亿元、  亿元,五年,劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀
速度”。
明确的战略定位及发展规划
劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是: “未来五年的战略定位是:劲牌
公司继续专注于保健酒业务, 抓住保健酒行业的发展机遇, 不搞多元化, 将其做
精、做强、做大。”具体到每一年,劲牌公司发展目标也是明确的, “ 2010 年的
战略目标是: 确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位, 产品品质与技术水平第
一,市场份额第一,效益第一;总体销售额达到 15 亿元人民币,力争达到 18
亿” ,, 五年来, “十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实,唯一发
生变化的是, 2010 年最终完成的销售额却高达  亿元,比当年的规划额整整
多出了一倍!
高质量产品
“像做药一样酿酒” ,“十一五”以来,劲牌公司运用中药现代化技术、大手
笔投资, 以健康为主题, 把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合, 引领着中
国保健酒业的发展潮流。 2007 年 9 月,劲牌保健酒被评定为“中国名牌产品” ,
成为中国保健酒业第一个“中国名牌” ;2008 年 9 月,劲牌检测中心通过国家实
验室认可,这是酒类行业中第三家获得认可的企业,在保健酒行业则是第一家;
“
2009 年 9 月,国内最先进的劲牌中药数字车间正式投产; 2010 年 9 月, 数字提
取中国劲酒” 全新亮相, 不仅在技术上突破了行业瓶颈, 更将国内的保健酒生产
推进到了国际领先水平。
五年来,劲牌公司在建设原酒基地、现代生产线、环保、科研等方面投入达
10 多亿元,利用中药现代化平台,按做药的标准生产保健酒,建立了一整套的
原料、原酒、生产、技术工艺及质量控制等五大标准体系。专业成就高品质。
电视广告
2008 年,全球金融危机开始蔓延。很多企业,尤其是酒企,在电视广告方面采
取了收缩策略。此时,劲牌反其道而行。 2008 年,劲酒首次实现了在央视招标
段的全年投放,投放额超过 9000 万。在当时