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Xue shu yuan di
移动通信运营商营销渠道控制与管理
李志尚1任宝君2
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【摘
要】本文以移动通信运营商加强营销渠道控制能力为出发点,同时又从三个方面阐述了怎样搞好营销渠道的管理:
。
一是渠道政策管理;二是渠道冲突管理;三是渠道激励管理,以此达到在今后市场竞争中掌握主动权。【关键词】移动通信
一、引言渠道控制管理
营销渠道的忠诚度来自于合作者目前通过合作获得的
由于移动运营商的营销渠道实际上是一个直接渠道与问接渠道。自有渠道与代理渠道的混合体。从某种意义上来说,移动运营商对营销渠道的控制力的大小,取决于营销渠道对运营商的忠诚程度。进而影响运营商市场营销的决策。
忠诚度越高。控制力也就越大,贯彻得越彻底。因此,营销渠
利益的多少和对未来合作前景的期望。

。而渠道忠诚度越低,控制力也就越为低下。为此,移动运营商应该从
以下几个方面来加强渠道的忠诚度:第一,加大核心营销渠道的建设力度。扩大自有营业厅的布点范围,全面提高自有渠道的占有率和扩展速度;第二,稳住主体营销渠道,避免使
道的竞争力关键在于运营商对它控制力如何。更进一步的说是在于如何提高渠道的忠诚度。从移动运营商在营销渠道方
面的建设情况来看。运营商们正在加强对营销渠道的控制。。

为整个营销体系的拥护者和利益互惠。另外。在整体营销渠道全面建设和扩展的同时,不断促使扩展型和外围型营销渠道的升级。提高他们的忠诚度。通过加大对营销渠道的资源投入,严格挑选合作伙伴,提升渠道的忠诚度和控制能力,但是如果移动运营商能够把用于提升渠道忠诚度的资源加以

。 ,越来越多的新业务不断涌现。
整合,尤其是加大渠道的管理力度。那么将会起到事半功倍
的效果。三、,防范渠道成员冲突,、渠道销售能力增强和整个营销体系功能最优、效率最大的目标。
。由于他们采用的网络技术标准各有不同,势必导致移动通信整个产业链中的各个通信设备制造商、手机厂商、SP厂商和市
场销售商的做法完全不同。故移动运营商都需要尽可能的去
主导一个相对完整的产业链。事实上。现在的中国移动主导的GSM产业链已经形成(通过对手机的定制生产、对sP们的越来越严