文档介绍：酒店家具推销方案
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推销目标:
最低目标:成为莫泰连锁旅店长沙地区连锁店本次装修的家具供货商
最优目标:成为莫泰连锁旅店本次装修的唯一家具供应商
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推销要点:
家具上可装饰莫泰品牌标志,实现广告宣传的功能。
澳格家具有良好的防水防火性能,所用原材料绿色环保,易清洁,外观精美大方,适用于旅店酒店一类场所。
经济实惠,既符合莫泰连锁旅店经济型“汽车旅馆”的定位,又能节约成本。
品种多样,并开展订制服务,让旅店能够选到既满意又有自己独特风格的家具。
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推销策略:
爱达模式:
引起顾客的注意
激发顾客的兴趣
刺激顾客的购买欲望
促使顾客采取行动
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引起注意
开场白:(王总,您好!我是……)
家具应该是您最近在筹划的旅店装修工作不可或缺的一部分吧?相信您一定也知道本市的7天和如意连锁酒店也在进行装修。那么,你想不想了解一下他们在装修中都选择了什么样的家具呢?
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激发兴趣
根据莫泰旅店的特殊需求,介绍产品特征:
澳格家具可定做的经营模式,可为客户生产最独特最符合要求的产品,例如:装饰过程中假如客户的企业标志,即是硬件设施的一部分,又是免费广告。
经济实惠,符合莫泰连锁旅店经济型酒店的定位。
品质优良。防火防水,易清洁,绿色环保。专业的酒店家具。
品种多样,交货期短,不影响旅店正常营运。
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刺激购买欲望
向总经理展示精美的产品画册
展示相关的质量认证等企业信誉形象证明和以往成功的典型案例
在法律允许的范围内,透漏部分与7天连锁酒店等的合作信息
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相关证书
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促使顾客购买
近期促销活动和批量优惠情况介绍
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访问路线:
澳格家具——7天连锁酒店——如意连锁酒店——莫泰连锁旅馆高桥店
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