文档介绍：酒店家具营销策划方案:
1、战略规划:未来公司长远发展方向,建立自己的国内销售知名品牌,品牌策划对产品在国内专买店民用部分和酒店工程方面非常重要。
2、产品定位:在行业形成专业酒店家具生产厂家(像中山国泰家具在行业里面做酒店有非常好的知名度,承接了很多国内大型的五星级酒店),有我们自己的优势造就品牌口碑,能使产品在酒店行业里面建立起稳定的市场占有率。
3、品牌策划:大限度地开拓市场,增加市场竞争能力,有利于树立企业形象和品牌形象,使生产和销售向专业化方向发展,分工更加细致,可以用较少的资金投入,占领更广阔的市场。
4、渠道建设:近期营销策划成为家具企业的热门话题,各家具企业都把重心放在出“鬼点子”的策划上,想品牌能“一炮而火”,却忽视了品牌建设的基础。通过家具行业专业展览会、大型知名网站宣传增加公司的基础建设。建立完善营销部门,提高业务人员的营销素质也非常重要,而不是大批大批的招收业务人员让他们在市场盲无目的的去跑。
5、了解我们竞争厂家:竞争厂家的调查,是为了进一步了解对手的基本情况,以更好地制定相关的营销策略,确保在竞争中取胜。调研项目如下:
本 1、竞争者基本状况:
①资金状况。
②人力资源情况。
③企业规模。
④企业文化。
⑤企业信誉。|
2、竞争者经营战略:
①组织模式。
②经营方针。
③企业管理现状。
④发展趋势。
3、竞争者销售状况:
①销售工作实绩。
②市场占有率。
③价格策略。
④品质策略。
⑤品牌影响。
⑥以往业绩。
6、价格调查:价格调查是指对与本企业相关的、类似产品的市场价格的调查,其作用在于通过比较,了解自己的价格优势与劣势,适时进行价格调整。分析和控制,培育和发展自身的核心竞争力提高企业的竞争优势,同时约束企业的资源配置与发展方向,才能促进企业达成战略目标,最终达到可持续发展方向。
7、目前酒店家具总需求状况调查:总需求状况的调查,有利于企业进一步全面了解市场,了解企业产品的市场潜力与危机。更好地把握市场机会,及时进行战略与战术的调整,做到未雨绸缪,掌握先机,立于不败之地。