KA大卖场管理.ppt

文档介绍：【行业精品资料】
“玩转大卖场”
---大卖场生意管理策略
黄静
上海森潘企业管理咨询有限公司
Shanghai Senpan Enterprize Management Consulting Co., Ltd
●卖场的问题
跟卖场合作,会遇到那些问题?
费用高
流程复杂
采购搞不定
账期长
压款严重
合同条件苛刻
品牌竞争激烈
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问题出在哪里?
经营层面:策略、方法、技术
人为层面:故意、个人私利
为什么大卖场不好做?
不会做好
不想做好
故意不做好
●要不要做大卖场?
为什么企业要做大卖场?
销售拉动
品牌打造
未来零售行业发展的趋势特点
行业保持持续增长势头。
零售多元化结构在很长时间还会保持。
零售行业并购/整合力度加大。
一线城市将形成优势明显的零售商集团