文档介绍：中海紫御豪宅工作总结
前言
3月底,策源正式全面参与中海紫御豪庭项目操作,此时,距项目预定开盘日仅剩2个月的时间,项目团队各条线经历了无数次的加班、无数次开会展开头脑风暴,火速推进工作进程,保证了项目的顺利开盘。
中海紫御豪庭的成功销售既是中海品牌号召力和高品质产品打造力的体现,更是跟策源项目团队在公司领导亲力亲为的支持下,极大限度地发挥出策源在资源整合、渠道深挖、高效执行、高端项目操盘经验等方面的突出优势是分不开的。
中海紫御豪庭的成功销售是精准的战略定位、高效的营销执行力、团队全体成员放弃个人休息时间,一切以营销为核心付出辛勤工作的成果,本次总结既是对这倾注工作人员汗水和心血的两个月历程进行回顾,也希望可以作为经验总结为策源操作其他项目提供参考与借鉴。
跟时间赛跑实现从地王到中海紫御豪庭的华丽转身
策略制定—运筹帷幄,决胜千里
企划推广—高效率物料制作成就高调亮相
现场环境全面部署生动造势
媒体配合—密集型拳集中爆破全城热点
企划
策划线
成功背后的作战团体
渠道
拓展线
公关
活动线
全方位渠道渗透—内外结合、全民皆兵
开拓区域精准渠道—主动出击、深挖客源
资源洽谈—四两拨千斤
活动原则—成本一再压缩、客户质量精准升级
战略、战术
完美结合
现场
销售线
现场业务接待— PK竞争机制、全面素质提升
高效开盘组织—客户意向疏导、周全措施应对
一、企划策划线
当加班成为习惯工作到深夜、O周末已是工作常态
每天发送数十封e-mail任务协调、信息沟通
每周完成超过三十项工作任务高强度工作、与时间赛跑
无数次地完稿及修改字斟句琢、画面调整、难关攻克
企划策划线是策源中海项目团队的核心主力,为完成开发商各种应接不暇的要求,配合开盘前的高强度工作,策源专为本项目配置了豪华企划阵容,集结了多位优秀企划同事,多组并行争分夺秒地工作,以超强的意志和专业实力应对挑战。
前期策略规划——运筹帷幄之中,决胜千里之外
开盘前执行计划撰写
过程
时间
3月23日
至
3月26日
短短四天内,
经历了撰写
初稿、多次
头脑风暴、两
次汇报、历经三轮修改最终完稿。
开盘执行计划撰写及调整
开盘执行计划撰写及调整
前期策略规划——审时度势、因势利导
3月23日第一版开盘执行计划
3月26日第四版开盘执行计划
在公司领导高瞻远瞩的指导下,开盘执行计划在以下几个关键部分进行调整,最终获得了开发商高层的一致认可。
企划推广、物料制作时间节点提前:考虑到时间紧迫,开发商的急切心情,特将计划中开盘前物料准备、现场包装初稿及制作投放时间节点全部提前。
在推广计划部分增加三大维度的炒作主题:从板块价值、中海品牌和项目形象三个维度提出炒作主题,给开发商提供阶段推广思路建议。
将渠道拓展工作全部提前至开盘前完成:为保证开盘前蓄客数,将原安排在6月的渠道拓展工作提至5月底完成,这意味着项目团队开盘前的工作量加倍,意味着0周末。
增加项目周边区域高端楼盘/全市高端楼盘直邮派单动作,更加充分地对复星及策源资源进行开拓,将渠道工作增加至12项之多。
4-6月工作详表制定
务实—精细的执行力,甚至要落实到日工作
在中海,我们常常听到这样的问句:
“这项工作几天能完成?”“哪天开始第二轮社区投递?”。。。
在中海,不存在模糊汇报法,再炫的计划再
好的提议也必须有明确的执行时间节点,项目团
也在与中海磨合的过程中更务实更脚踏实地,争
分夺秒地按计划详表确保开盘前工作有序完成。
4-6月中海工作计划详表
蓄客计划表撰写
兼顾策略落地性及资源整合力—发挥各条线之长,蓄客目标分解
两个月内累积2000组
来访客户的蓄客目标不是
空谈,应开发商要求制定
的蓄客计划表将蓄客目标
分解至周蓄客量,进而细
致分解到企划、拓展、公
关各条线各项工作的具体
蓄客量,同时也为后续每
项工作制定了明确的工作
效果评估标准。
中海相关信息、产品培训及价值点提炼
深挖产品价值、为销售人员准备说辞提供弹药准备
3月31日第一次产品培训持续4
小时,中海设计师简要讲解项
目规划、景观、外立面及户型
设计。
4月2日长达7个小时的培训,直
至深夜12点。4月3日整理出12
页详尽的听课笔记,涵盖中海
地产发展历程、五代精品特色、
紫御豪庭项目各方面详细信息。
为后续撰写楼书、软文、提炼
产品卖点提供了“真枪实弹”。
来人、来访客户的详尽分析
知己知彼,方能百战百胜
定期完成来访、来电客户分析,对客户居住及工作区域、获知项目渠道、置业关注点等各方面信息进行详尽分析,为后期开展精准渠道拓展、制定推广计划、提升产品表现力等各项营销执行动作进行了精准制导。