文档介绍：ka业务工作总结篇一:KA业务岗位职责及工作流程 KA业务员工作职责及工作流程 KA卖场工作内容财务:发票,费用单、回款、合同返利采购:单品管理、彩页、陈列、门店:促销员、陈列、价格、促销活动、POP、库存管理工作职责岗位职责: 能独立作出月度、年度销售计划并严格实施口齿伶俐、思维敏捷、有较强的谈判能力根据公司规划,负责规定区域的销售管理工作结合公司安排及市场信息反馈,提出年度市场销售、出差及点建设(新开KA卖场)计划执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见及时有效的巡店,了解卖场货品陈列,上货补货。负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销。与门店主管(课长)有良好的客情关系。熟悉卖场操作流程。基本制度严格遵守公司一切规章制度,遵守职业道德,爱岗敬业,做好自律。团结互助,互相学****积极进取,不得拉帮结派。必须按时上班,每天上午9:00签到,如有事请假要办理请假手续,经主管审批后方可离开公司。迟到、矿工按照公司相关管理制度执行。业务员上班期间不得关机,为保证商场特殊状况,10:00以前必须保持手机畅通,如因特殊原因产生未接来电,必须当天回复了解实际情况。正确处理各门店相关工作事宜,注意工作方式,树立工作形象。不允许因个人行为影响公司的形象。如遇不确定和权限超出等特殊情况须向公司及时请示汇报,不允许擅自做主,否则自行承担相应后果。按时完成各项工作报表。维护和加强与终端卖场的客情关系,保持友好合作的关系。不得私自截留***,一经查出移交法律部门解决。工作内容及流程。 ,有货的超市要及时与超市相关人员沟通,保证货物的顺利流通。先送重点店和重点的产品(指销量好的,断货的或促销产品) ,先到排面看一下具体情况,有无断货的情况发生,发现断货,立即与超市主管人员联系,及时补货。观察竞品,了解竞品的销售情况。 ,及时了解卖场的动态(人员变化、最近大事)及时对公司和产品的建议 ,了解竞品动态。 ,促销前争取到好的地堆位置。、上货、理货、售货。工作要求 ,做好周工作总结总工作计划。 ,包括促销形式、销售情况、有无特殊陈列、各店商品及赠品库存表,使用情况。。工作总结的内容:具体的工作内容,销售情况、销售额、回款额、竞品情况及分析(可以用表格表述)、所遇问题、对公司的建议等。特殊情况有特殊情况时,应该及时与部门经理或公司领导沟通,得到答复后,按照领导指示进行办理。有特殊工作时,必须服从公司安排,按时完成公司交待的工作。篇二:KA主管转正工作总结转正工作概述 XX年10月12日,是我加入****ka部的纪念日,也是我试用期开始的日子。经过三个月的学****与工作,我对自己的工作认真思考并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结, 同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申请。首先感谢公司领导的认可、招聘我进入公司,并对我全方面的培训,给予我在公司发展的机会。感谢梁经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助,使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息,并得以提高。认真学****公司文化、制度等,对公司有了更深刻和完整的认识。公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学****扎根发展、努力发挥的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步。在短时间内掌握更多的行业知识,并且在后期的工作中随时学****补充行业知识的学****不仅在学****期间努力学****行业知识,为自己尽快进入工作角色而准备,并且要想将业务工作做的更加出色突出,融入到这个行业中来,在工作中努力广交朋友,学****行业知识,在业务工作中,互相学****为在这个行业中长期发展而努力。使得我们认识清楚业务员成功必备的素质,使我们增强了成功的信心!工作职责: 1、负责所管辖区域内的ka终端商超。 2、负责做好铺市和销售工作,并维护好公司和经销商之间的合作关系,协调工作,负责向经销商或ka终端商超传达公司的政策、促销活动等工作。 3、指导经销商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。 4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。 5、客观的评价经销商的配送能力,仓储能力,及时了解终端商超的产品送达情况、遗留问题解决情况。 6、参与到经销商的日常业务中去,及时了解市场信息。 7、及时清点经销商库存情况,掌握市场的实际销量。 8、每天按照规定及时填写各种报表,月中和月末将工作报表传回公司,