文档介绍：老学员带新学员营销成单方案
即双响炮礼花计划
一、背景
现代社会,人们最重视、最珍惜的就是资源,节约资源就已经是众口提议的话题。那么如何合理利用好现有资源,把现有的资源由一变成二,或由一变多,便成了社会发展的趋势,亦是企事业单位发展壮大的必由之路。
对于我们华美学校RN培训项目来说,学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点,根据现在学校的经营模式,合理运用已有学员资源,完全针对学校内部进行营销活动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班。
二、活动介绍
双响炮:一种爆竹,点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起,然后在空中再“彭”的响一声,顾名思义为双响炮。
在本次活动中,双响炮指的是,由在校老学员带动新学员报名学校的课程,并且通过带动新学员,老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式,利用现有学员资源,以最低的成本,带来N倍的销售。所谓“1+N”,就是通过本次活动的运作,一名老学员可以带来N名新学员报名。
三、活动目的
通过老学员带动新学员报名,促进招生。
四、活动主题
RN,成就辉煌职业
五、活动时间
RN每期开学、毕业典礼
六、活动适用范围
对每一期学院宣传推广
七、活动方式
通过对老学员的宣传,带动外部新学员的报名。比如:
护士出国交流会卷邀约、讲座卷邀约、试听卷邀约、结业典礼邀约、开班典礼邀约
其重点是如何调动现有的学员,把他们身边的资源带过来,这是此计划成败的关键。
活动政策(仅供参考)
学员个人报培训班,缴费,培训费原价
带一个学员个人减免200元(或直接返还200元),带两个学员个人减免400元(或直接返还200元),带三个学员个人减免600元(或直接返还200元),被介绍者各减免100元,带五个个人减免1000元(或直接返还1000元),被介绍者每人减免300元。
每月评出本月带来新生最多的学员,当选为本月“号召之星”,进行特殊奖励。
九、活动执行
(一)活动准备
1、人员准备
1)做好内训
组织员工召开工作会议,强调活动的重要性,设立绩效考核制度,充分调动员工自身的积极能动性,把每个环节执行到位。
2)做好培训
针对活动对员工进行系统的培训,包括活动内容、活动政策、操作流程等,尤其注意对每个阶段相关话术的指导,使员工在宣传过程中,能够准确把学员心理,充分调动他们的积极性,更好的完成招生目