文档介绍：谨呈:
盘龙城2400亩项目整体定位和发展战略
为武汉再造一座“城”
耕耘于盘龙中心,成长于盘龙中心,最终成就盘龙中心
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从企业的发展角度审视项目
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1989年-1994年:万科地产在项目开发模式、区位选择和开发时机上均缺乏主动性,处于萌芽阶段,无品牌效应
1989年
1994年
万科天景花园
深圳荔景大厦
深圳万景花园
深圳威登
1991年
万科的深圳路径
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1998年-2001年:万科地产99年在罗湖核心区域的多点开发,完成地产规模的增长,但仍然表现为以机会主导开发的特征;01年最终形成了三个产品系列的雏形,步入地产品牌发展的成熟阶段
1998年
2001年
万科城市花园
万科桂苑
万科俊园
深圳瑰丽福景大厦
万科彩园
万科四季花城
万科温馨家园
万科金色家园
城市花园系列
四季花城系列
金色家园系列
城市中心区
城郊发展区
城市建成区
2000年
1999年
万科的深圳路径
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2002年-2005年:万科开始尝试对低密度产品的探索和创新,并主动性地在坂雪岗区域形成主导性开发;
2002年
2005年
万科金域蓝湾
万科东海岸
万科十七英里
万科第五园
万科城
2004年
2003年
万科第五园——
1、与四季花城、万科城共同建立和强化万科在坂雪岗区域的主导者地位;
2、利用产品的创新和提升实现区域价值的的突破性增长;
万科的深圳路径
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金地
海景
金地
花园
4万
体量
1998
1994
1999
2000
2001
2002
2003
2004
1989
1991
2005
四季花
城54万
天景花园
威登
荔景大厦
万景花园
城市花园
瑰丽福景大厦
俊园
桂苑
彩园
金色家园
18万
温馨家园
金域蓝湾
30万
东海岸
21万
17英里
第五园
63万
成为领导者
量的积累
广泛的知名度
[量的积累-广泛知名度-成为领导者]
——大盘将为建立区域地位的重要契机
思考
1997
1994
1999
2000
2001
2003
2006
2007
2008
梅陇镇
42万
体量
翠园
金海湾
12万
翠
堤
湾
14万
香蜜山
17万
量的积累
广泛的知名度
成为领导者
万科城
53万
6
地产品牌发展的几个阶段
武汉地产基本完成了品牌发展各个阶段的运作和尝试
思考
7
【本项目发展的理想】
武汉地产在本项目的规划和营销实践将在未来5--10年,乃至更深远的未来持续影响武汉地产格局
本项目承载了武汉地产由项目开发商向区域运营商转变的使命
以此为基调,我们对本项目的发展方向和战略进行了深入的研究
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本次汇报结构
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属性界定
核心问题
梳理
竞争机会挖掘
案例分析
发展战略及整体定位
规划方案
整体发展战略
客户定位
产品定位
本体价值挖掘
客户分析
驱动模式选择
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【区域属性——区位】盘龙城经济开发区地处武汉市北郊、黄陂区西南部,三环以外,属北部新城组团,区域核心距天河机场10公里,至汉口市区25公里(35分钟车程),区位较偏
盘龙城经济开发区创办于1992年,面积为88平方公里,规划为武汉现代制造业的密集区、高新科技的产业区、环境优美的生态区、中外闻名的旅游区、临空港产业区;建设类似上海浦东的武汉新城。
北部新城组团
西部新城组团
西南新城组团
南部新城组团
东南新城组团
东部新城组团
盘龙城经济开发区
武昌
汉阳
汉口
黄陂政府
天河机场
汉口火车站
汉口北专业市场
三环线
盘龙城属于黄陂区管辖,而黄陂区于1998年由黄陂县撤县改区,在武汉人眼中,就觉得盘龙城不属于武汉市的一部分,抗性较大
——武汉市民访谈
28公里
10公里
25公里
7公里
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