文档介绍：——2012年阳光精英计划宣导
站对舞台绽放光彩
马太效应
《新约马太福音》中有这样一个故事,一个国王远行前,交给三个仆人每人一锭银子,吩咐他们:“你们去做生意,等我回来时,再来见我。”
国王回来时,第一个仆人说:“主人,你交给我的一锭银子,我已经赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城堡。
第二个仆人报告说:“主人,你交给我的一锭银子,我已经赚了5锭。”于是国王奖励他5座城堡。
第三个仆人报告说:“主人,你给我的一锭银子,我一直包在手里存着,我怕丢失,一直也没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给了第一个仆人,并且说:“凡是少的,就连他所有的也要夺过来,凡是多的,还要给他,叫他多多益善。”
序—故事的启示
马太效应的启示
马太效应告诉我们,对于企业发展而言,要想在一个领域保持持续领先优势,就必须在此领域迅速做大,当你成为某个领域领头羊的时候,即使投资回报率相同,你也能更轻易获取比弱小的同行更大的利益。只有做大做强,才有发言权,才能分享成功的果实。做不大做不强,怨天尤人就很徒劳。
借助精英计划优势,
快速做大做强!
序—故事的启示
一、精英计划背景
二、2011年精英计划回顾
三、精英计划系统与优势
四、新人发展规划、主管组织利益
五、精英计划增员标准
六、精英计划增员面试流程
七、精英计划上岗流程
八、开设要求及时间节点
内容提要
1、公司战略规划
公司未来五年的战略定位:将阳光初步打造成具备强大的市场拓展能力、领先的资产管理能力、卓越的客户服务能力、杰出的风险管理能力,人文、科技优势明显,最具品质和成长力的保险集团。
“二五”期间主要目标:集团保费收入跨入千亿级大型企业俱乐部;到“二五”期末,集团力争实现1200亿保费收入,挑战1500亿;总资产将突破2500亿元,力争达到3000亿元;企业排名进入国内前200强,为“三五”期间进入世界500强、总资产突破万亿元的远景目标奠定良好的基础。
一、精英计划背景
2、董事长2012年全国工作会议上讲话:
2012年要加大精英计划的新模式创新力度,不断扩大模式创新的实际效果。
新模式
“圈养”模式:通过完善的系统运作,扎实的管理,培养出具有竞争力的营销队伍。
实际效果
长期留存:利用阳光之星、晋升等抓手,实现长期留存。
3、精英计划价值:
培养阳光的队伍骨干——重点抓晋升,为阳光培养自己的主管。
阳光精英文化——用精英计划的指标与质量,形成差异化的增员借口和优势。
新人培养模式——形成启动增员、面谈、创说会、筛选面试、培训、晋升一条龙的培养方式。
4、精英计划定位——市区突破
精英计划经过一个完整年度的运作显示出了我们学员在训期
的优势,2012年精英计划项目将作为机构市区本部发展的有
利武器,帮助机构在市区本部在人力、业绩双方面实现突破
发展。
以在训期1-3月阳光之星正式会员、4-6月晋升、7-12月持续
活动为重点关注指标,实现精英计划学员的长期留存,为机
构培养留存一批具有阳光DNA的主管及绩优人员。
精英计划2011年指标
精英计划2011年成果
二、2011年精英计划回顾
精英计划2011年指标
班期
开班机构
数量
开班
人数
人均
保费
活动率
阳光人力
占比
二季度
28
664
6379
69%
56%
三季度
34
828
5652
65%
56%
四季度
41
995
8276
76%
71%