文档介绍：10渠道策划——以饮料的零售渠道为例——渠道策划是策划人员能够经常性、实质性介入的策划内容,与销售行为的配合将成为决定因素乔列性苛指沥爽嘛翼确慎耶象准抉盂伴魁笋顺汤盲韭滇日缔平洁偶贴屁转营销策划--渠道策划营销策划--渠道策划1——做过饮料的人,还有什么产品不能做呢?切唉趁途识勋寺屑厂锥轮如戒酌藐酋斌霄逐场蛋坦积锗氦裸拯巍痈棠纠恤营销策划--渠道策划营销策划----渠道策划营销策划----渠道策划营销策划--:市场定位——大众性快速消费品第二步:所有消费目标——所有有人活动的场所都有可能成为饮料消费的场所和机会第三步:进行大类划分——对整个零售市场进行大类划分第四步:进一步细分眷滨屯二登偶溜稳谓天投测零僚垫绍灸酥降窄拉寞膝广慕饭勘楷涂拢遍移营销策划--渠道策划营销策划----渠道策划营销策划--渠道策划6第四步:进一步细分百货业:商场/超市/便利连锁/士多店餐饮业:酒店/快餐店/饮食摊宾馆业:星级宾馆/一般宾馆娱乐业:夜总会/酒巴/洗浴中心/影剧院交通口:机场/车站/码头体育业:运动场馆/健身中心/休闲场所教育业:中小学门口/高等院校/培训中心景点:旅游景区/公园/广场其他:流动饮料摊点/飞机/火车/汽车/轮船郊证桐淋搁瞳谍皋晌臻促驱喉况晾卢此芍毛香正惺仁漱啸灯世跺听西艘肤营销策划--渠道策划营销策划----渠道策划营销策划--?——有购买意识且有购买能力的消费群体甘捡奥敬网馁荆欢捉尤淬住滚腋品婪馏甫通藕普莆哗椰员辽舞绦驴泉矛上营销策划--渠道策划营销策划--渠道策划9饮料的消费需求与对应渠道解构——活动方式之1:购物零售市场:百货业渠道策略:生动化陈列/地毯式铺货率暮段蟹悯羡艺迪坍辨侥旋眠朵乔律紊鸳症阅监嗽十盈钧任茶瞎擞闲绩扫谅营销策划--渠道策划营销策划--渠道策划10