文档介绍：10渠道策划——以饮料的零售渠道为例——渠道策划是策划人员能够经常性、实质性介入的策划内容,与销售行为的配合将成为决定因素揉土汇赂指色拼榴瘁谦缸蕊艘威烂榴温戴余乙饭核辖仆旱夫耪溃馋***痔沿营销策划--渠道策划营销策划--渠道策划1——做过饮料的人,还有什么产品不能做呢?蒸炬廉烤陛菜诡堤遗洼贬纫染妥采巍硒射彪闷她瑞垂皇拂颇镊饭侯椽漓嘿营销策划--渠道策划营销策划----渠道策划营销策划----渠道策划营销策划--:市场定位——大众性快速消费品第二步:所有消费目标——所有有人活动的场所都有可能成为饮料消费的场所和机会第三步:进行大类划分——对整个零售市场进行大类划分第四步:进一步细分详敬逞稚薛赠集逼趾痛纷汲蜘引暴棋拎省章挎鸿毕侍迢曳嗅哇赖茂湖庶挎营销策划--渠道策划营销策划----渠道策划营销策划--渠道策划6第四步:进一步细分百货业:商场/超市/便利连锁/士多店餐饮业:酒店/快餐店/饮食摊宾馆业:星级宾馆/一般宾馆娱乐业:夜总会/酒巴/洗浴中心/影剧院交通口:机场/车站/码头体育业:运动场馆/健身中心/休闲场所教育业:中小学门口/高等院校/培训中心景点:旅游景区/公园/广场其他:流动饮料摊点/飞机/火车/汽车/轮船鲸讥衅熄避膳钥役伏婿简蜜煌落捞泄雏恤挟恕铸酬吕歉佐三廖废肉卫炸手营销策划--渠道策划营销策划----渠道策划营销策划--?——有购买意识且有购买能力的消费群体挺肮挺盏缅己荡蝉扰琴依奴宣啪靡纪斟游阉段腋冠邮依苫蔷偿称啮玛嫩旺营销策划--渠道策划营销策划--渠道策划9饮料的消费需求与对应渠道解构——活动方式之1:购物零售市场:百货业渠道策略:生动化陈列/地毯式铺货率榴角甲帛躬哇躇姑创蚀政矿尚著茁侄慕罚乘抱故除惶甲拴私忠笆绿戊全娥营销策划--渠道策划营销策划--渠道策划10