文档介绍：湖畔郦舍下半年营销报告部分
2012-07
下半年销售目标
三大营销对象
商业
》一期剩余商业
》二期商业
住宅
》一期500余套
》二期(1、3、2、6、7、8楼)
车位
》还迁4000个车位
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一、商业营销推广
一、商铺营销推广主题:
1、价值体系建立
2、商铺营销推广主题思考:
现阶段支撑商业推广主题的三个核心有力元素:
》成熟现铺,即买即赚;
》品牌商家进驻,跟着大品牌稳赢;
》一个区域,一个中心,城市核心商铺;
下半年商业推广主题思考:
中央商圈财富,抢占成熟现铺
2012年投资,首先湖畔郦舍SOFA商街
主题推出背景分析:
1、成熟核心地段、荣大购物商圈联合构成新的财富商圈
2、2012新政调控,住宅投资被抑制,投资住宅不是明智选择;而商铺投资影响尚未显现,投资正当其时。
3、正在洽谈中的全国知名品牌进驻,品牌效应、升值前景无限,投资前景乐观。
4、本次推出一期、二期黄金商铺均是成熟商铺,面积适中,投资小,门槛低。
5、黄金地段,数万固定消费人群,风险小、投资有保障。
1、【品牌招商】商家一对一洽谈
【内容】:
联合招商公司的招商资源,甄选有实力有差异性的品牌商家,进行一对一的洽谈,引进品牌商家,并借势其品牌影响力进行宣传推广。
二、商铺营销推广活动
1、商业认筹活动
【内容】:开展商业集中认筹优惠活动,推出5万抵7万等优惠。
2、三年返租
【内容】:三年返租24%,签订返租协议。
3、租约销售/以租代售
【内容】:以1年为期限,前一年商铺租给商家经营,租约期满后购买,价格以5%市场溢价范围再销售给商家
5、老带新优惠活动
【内容】:
》提高现有商铺业主的积极性;
》老客户介绍新客户成交的,老客户奖励3000元代金券,新客户可冲抵房款;
》与开业商家互动联合,共同做好老带新活动。
4、商业开街客户答谢活动
【内容】:春晖路完工和通车时,特举办一个商业开街仪式,凸显商业成熟、现铺特点。购买商业可进行抽奖,老带新礼品,签约。