文档介绍：谨呈:中铁大桥局武汉地产有限公司
百瑞景中央生活区
2012年营销策略总纲
报告结构
2011年回顾
开发商目标解析
案例借鉴
操盘策略
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百瑞景前期营销审视
我们走过了怎样的2011?
2011年实现销售业绩
从11月6日开盘,截止2011年12月28日为止,百瑞景二期西区已认购 566套,认购金额 ,合同金额 5 .98亿,/㎡ 单价突破万元大关
1月
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10月
11月
12月
11月6日二期2、3、6、9#开盘,推出90-164㎡高层272套,小高层127-174㎡110套;开盘销售高层220套,小高层51套,销售率达70%,高层表均价10500元/㎡;小高层13000元/㎡
10月5日二期启动认筹,截止开盘前认筹842组客户
1-4月一期尾盘销售,均价8400元/㎡
5月一期住宅商业销售
12月26日二期8#开盘,推出90-164㎡高层136套,开盘去化108套,销售率达80%,高层表均价10920元/㎡;
二期蓄客中
2011年上半年由于货量不足,无大型活动造势因此市场影响力不足
下半年二期开盘引爆市场,项目持续热销,市场热度迅速提升
6月武汉小学百瑞景小区奠基仪式举行
12月25日湖北剧院答谢业主话剧包场活动
9月5日百瑞景“未来计划”活动开启,大桥会入会活动
推广主打学校卖点,项目整体形象缺乏主线贯穿,形象提升不足,陷入卖什么打什么的境地,缺乏对后期推盘的承接
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开发商目标解析
开发商目标
该目标意味着什么?
次年的交房目标为当年的销售金额,意味着在2011年,百瑞景销售金额需达到15亿,2012年销售金额需达到20个亿
2011年西区可售房源盘点:
二期东区产品:主力面积为90㎡小户型,面积达到73060平方米,占总建面的75%,且位置属于大盘中边角位置
90㎡
77㎡
78㎡
60㎡
59㎡
92㎡
92㎡
144㎡
138㎡
168㎡
91㎡
92㎡
92㎡
92㎡
91㎡
91㎡
121㎡
121㎡
92㎡
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2011年东区可售房源盘点: