文档介绍：展示攻略
体验先行
品质之旅
阵地包装
样板房包装
售楼处包装
样板段包装
主题样板房装潢,通过生活场景的细节布置表现,还原最佳生活体验感
展示攻略
体验先行
品质之旅
阵地包装
样板房包装
售楼处包装
样板段包装
例:样板房意向图片
【善其事】
【利其器】
蓄势
构建雅筑生活认同感
立势
搭建雅筑生活行销格局
立势——构建雅筑行销格局
媒介策略
双线并行,明线影响力,暗线凝聚力,注重时效营销、客户维护及拓展
10月底开盘,8月中下旬开始筹备,必须在2-3个月内迅速聚集人气,这是一场硬仗,因此推广上我们需要打破常规,快速爆发。
明线-影响力
暗线-凝聚力
360°立体强攻
项目价值传递
建立市场地位
推广调性
360°客户深挖
出击制胜逐个击破
渗透式多维度
推广渠道
平面媒体
网络媒体
直投媒体
活动
电视
区域渗透
区域突围
老客户维护
新客户拓展
同行业拜访
实施手段
媒介攻略
销售目标
导向原则
网络媒体
平面媒体
直投媒体
活动
电视
关键点:不做门牌做门槛,不做声势做植入
策略:考虑到蓄水时间段,因此在媒体策略上以销售目标导向原则,以户外广告渠道和活动营销渠道为主,深入挖掘资源营销渠道,根据销售节点进行投放
明线
媒介攻略
销售目标
导向原则
网络媒体
平面媒体
直投媒体
活动
电视
明线
定向人群:上海开发商、代理公司、广告公司同行人员等
渠道:活动、短信
定向人群:老客户推动下成交的客户
渠道:活动、老客户介绍激励等
定向人群:同质区域高档小区业主
渠道:数据库营销、巡展、派单、CALL客、抄车牌等
定向人群:建发钻石会业主、同策汇会员
渠道:活动、网站、短信等
定向人群:杨浦区客户
渠道:数据库营销、巡展、派单、CALL客、抄车牌等
定向人群:非上海开发商、代理公司、广告公司同行人员
渠道:数据库营销、巡展、派单、CALL客、抄车牌等
建立360°客户深挖营销体系
同行维护
区域渗透
区域突围
老客户维护
360°营销体系
8
2
3
5
新客户拓展
5
非同行拓展
8
暗线
关键点:
1、杜绝审美疲劳,信息具有“传染性”
2、客户兴奋点,渠道传播时紧密结合客户利益点进行杀伤
3、主动出击,跟进有力,消化及时
操作要点:
如,数据库渠道:
选择多家数据公司轮替。
一天同一组数据库可以多次发送。
渠道传播时形象调性与实际销售诉求并重。
暗线