文档介绍：【上东新城】
整体营销方案
目录
一、阳江房地产市场分析 3
1、江城区商品房销售统计 3
2、主要在售竞争楼盘情况 4
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6
8
8
3、主要竞争楼盘新推货量情况 10
4、2010年新开发大型项目情况 11
5、市场总结与2010年市场展望 14
二、2010年项目营销战略、策略分析 16
1、二期住宅产品分析 16
2、二期分幢产品分析 17
47幢(A、B单元)货量分析 17
48幢(A、B单元)货量分析 17
49幢(A、B、C单元)货量分析 18
3、2010年营销战略 19
19
——为您创造更多 20
——为您创造更多 22
——为您创造更多 24
——为您创造更多 27
4、2010年营销策略 30
:稳扎稳打,争做市场领头羊 30
:立足区域,主动出击 30
:外围拓展,开辟蓝海市场 31
:以老带新,启动泛营销力量 31
:事件炒作,提升人气、制造声势 32
三、2010年项目营销部署计划 33
1、2010年二期产品推售部署 33
2、2010年二期分阶段推广策略 36
(2010年3—4月) 36
(2010年5—8月) 36
(2010年9—10月) 39
(2010年11—2011年1月) 41
一、阳江房地产市场分析
1、江城区商品房销售统计
2010年1-2月份,阳江市江城区商品房共预售143套。销售情况统计(按建筑面积)如下:
房价2000元(含2000)以下售出17套,1-2月累积17套;
房价2000--3000元(含3000元)售出57套,1-2月累积57套;
房价3000--4000元(4000元)售出45套,1-2月累积45套;
房价4000---5000元(含5000元)售出19套,1-2月累积19套;
房价5000元以上售出5套,1-2月累积5套;
2010年1-2江城区商品房预售143套,同比09年1-%。
2、主要在售竞争楼盘情况
金世纪·天河湾二期——金湖春天组团计划于今年五一期间推售共9幢11+1F、15+1F小高层洋房产品约390套,该组团包括6幢11+1F小高层住宅,㎡—㎡三房;3幢15+1F高层住宅,㎡—㎡四房。
目前该组团楼宇已建至3-4层,预计5月前可办理预售证并5月起正式公开发售。
金湖春天于09年12月30日起接受客户交定5000元认购选房顺序号,为期一个月时间。
自10年2月接受定金认购房号,其定金分为三种形式,总价在40万以下的单位定金为2万,40万-45万的单位定金为3万,46万-50万的单位定金为5万。目前已现场销控显示已预约认购产品约占60%。
现销售均价:2850元/㎡起,最高价4300元/㎡,北向折前均价3300-3400元/㎡。南向折前均价3600—3700元/㎡。
德信华城三期在售8幢(16F)、11幢(23F),13幢(16F)、14幢(16F)共计约700套洋房产品,详细产品户型配比如下:
现均已取得预售证,目前认购享受97折优惠,连同诚意金预约优惠,实际认购优惠可低至95折,目前销售率约为50%。
项目三期核心产品为临创业路可观北湖景观的高层住宅13、14幢(16F)产品,该部分产品5层以上望北湖景观条件优越,其中14幢a\b\c单元共约216套产品目前已经封存,计划设施精装修销售,具体装修标准待定。
销售价格:毛坯价3200元/㎡起,折前均价3700—3800元/㎡。实际成交均价约为3500-3600元/㎡。
锦绣江南二期09年12月中旬起接受预约,预约产品包括1幢、2幢、3幢、9幢、10幢共约200套高层产品,层高12层,一梯四户设计,户型均为110-130㎡三房和140-145㎡四房。
锦绣江南预约实际上为提前认购,预约金2万,、成交另减1万元,。10年3月签定购房合同。
南向户型折前均价3800元/㎡,北向户型折前均价3600元/㎡。按95折核算,南向户型实际认购均价3600元/㎡,北向户型实际认购均价:3450