文档介绍：葿杜蕾斯STP营销战略分析羅随着中国社会观念的发展,越来越多的中国人特别是年轻人不再谈“性”色变,而是以一种健康的心态去了解去分享。而杜蕾斯作为全球知名的性健康品牌,致力于通过提供创新性的产品和解决方案,让人们的生活更健康、家庭更幸福。这正与中国市场的需求不谋而合。膃市场细分(Segmentation)艿杜蕾斯中国区的消费者主要集中于东部一二线城市并以18-35岁的年轻为主力,这部分消费者追求时髦的产品,以及产品的高舒适度。在进行市场细分时考虑中国区地域差异及年龄层差异,既要抓稳中国区东部沿海城市同时像西扩散。从地域上可将杜蕾斯的消费市场分为:东部沿海城市(包括东部沿海的一二线城市),中西部省会城市及三线城市。从年龄层上,由于主打年轻牌,可设计不同风格的广告类型来吸引这一部分目标受众,即品质系列,潮流系列等芈目标市场(Targeting)艿青岛伦敦杜蕾斯有限公司是利洁时集团下属的SSL集团的独资公司,主要生产杜蕾斯安全套,目前专供中国市场。今天,杜蕾斯在中国安全套市场上占据30%的市场份额。袈根据市场细分分析的对象锁定目标市场,首先品牌采用复合品牌战略,每个杜蕾斯的产品开头都是一杜蕾斯这个主品牌为首,然后是相应的副品牌,以杜蕾斯作为主品牌可以突出产品的正统性,副品牌直观形象,富有时代感和冲击力,而且都是性用品,具有差异性,这样既能减少此战略构架的缺点,而且有利于产品推广和品牌建设。芅即采用一套完整的品牌体系具体抓经市场细分出的几大消费群体。芁定位(Positioning)莈品牌得名于其产品的三个主要特性:耐久、可靠、出色品质的结合。因此杜蕾斯的产品定位首先要锁定质量,以优秀的品质分去市场份额。实现国际品牌的本土化,使得广告宣传投放符合中国标准。羅由于中国年轻消费者还属于一个追求时髦的群体,杜蕾斯舞动新情趣,尽情尽性,尽力为消费者提供一个放松心情,发掘自我,释放内心深处的渴望,追求新鲜刺激精彩快乐的杜蕾斯生活!螃秉承“为全球消费者创造更完美***体验”的宗旨,杜蕾斯希望把***与快乐带到世界的每一个角落,让每一对爱侣的***生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅,让“性”福能够轻易地舞动起来