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高端访谈
专访湖北枝江酒业销售有限公司总经理曹生武
做势,做市,做事
本刊记者:黄佑成
个优秀的品牌不被关注,一次重大的转迎来了大发展的好时机。枝江也是如此。但不要忘
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一折不被报道,是不负责任的。由于市场业了,即便是在行业不景气,其他企业举步维艰的时
绩快速增长,年还达到了超乎想象候,枝江也有出人意料的大发展。这至少证明枝江在
,同时又在全国市场拓展上高歌猛进, 某些方面是走在前列的,而且有些东西是不能复制
湖北枝江酒业现在应该是目前行业关注度很高的的,比如诚信,比如健全的、独特的营销模式。
一个企业。但从湖北枝江酒业销售公司总经理曹另一方面,尽管行业发展了,但白酒市场竞争还
生武那里,如果不能读懂他,就无法感受他心底是无序的。我们的业务员常说,卖酒是下里巴人的工
的风流和壮阔,媒体记者想得到更多文字那也就作,不是阳春白雪的职业,这一点我深信不疑。我们
太难了。面对的就是这样一种生活方式,别无选择。中秋、国
在人们的心目中,湖北人属于个性较强的一庆都在外,三十、初一也卖酒,不然就掉队。白酒无序
类,有~ 股在雌雄未决出之前永不死心的耐劲儿。的竞争已经逼迫大家不是在卖酒, 而是在卖血、卖
这种好强、不服输的劲儿在曹生武身上一览无余。肉、卖骨头。我的观点是:理性竞争,与时俱进。
睿智的眼光,干练的行事,运筹帷幄的他在业内不记者:现在大家都相信名酒的发展潜力,拿枝江
断证明了自己的实力。在他自称“卖酒”的生涯中, 或者那些同样发展不错的非名酒和名酒比较怎样
从年到年,枝江在辉煌业绩中完成了惊曹生武:纠正一下,年“中国畅销名酒”评
人转变,跻身于中国白酒行业之颠。无论市场增长选活动出来后,枝江大曲现在也是“中国畅销名酒”。
多么惊人,他一不做秀,二不曝光。从年成都春名酒不名酒。是消费者说的,消费者不接受的,名酒
季糖酒会到现在,本干记者或许是这个行业内和曹就是垃圾产品不适销对路是浪费资源,是犯罪名
生武走得最近的媒体人了,有几次交流都是在凌酒的优势与其说是先天形成的,不如说是特定历史
晨,他讲话坦率、直接,对行业,对市场均保持着自条件下给他们贴的标签。我们成绩是靠血汗、靠奋斗
己的见解。拼搏换来的。同社会发展一样,如果只承认先天的,
后天的努力得不到肯定,那这个行业就不正常。坦率
出现新势力的企业群, 地讲,尽管前面的路依然漫长,但我们还有很大的发
这个行业才正常展空间。有很多发展很好的企业和枝江的情况相似。
记者:,您体会最深的是什么从长远来看,我是乐观的,我坚信,在白酒行业发展
曹生武:这几年行业形势明朗了很多,大企业和变革的过程中。一定还会出一个新的具有全国竞
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很多人觉得曹生武怪怪的,其实,他是一个善于发现、思想敏锐、言简意赅、富于感染力
的销售老总。用经销商的话说,他是个人物这个营销管理上大师级的人物,是衡量“枝
江软实力”的重要标尺。随着枝江大曲品牌的日益提升,他的营销管理思想越来越散发
出独有的魅力。
群,而且枝江就在其中。前,只超半步,用变的模式求稳求进。例子。枝江大曲有着一百多年的历史。这
记者:你们坚持“做势,做市,再做笔宝贵的财富,不仅让枝江