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囵、,
主流大酒厂
还有更进一步的发展空间
专访湖北枝江酒业股份有限公司董事长兼总经理蒋红星
本刊记者:黄佑成
禾口。。江酒业的大发展蓑
, 可以说是近
十年来的结果。从年企业改制以
来,枝江业绩连年创新高,年销售
,年将达到亿,连
续四年跻身全国白酒十强,实现湖北市
场“六连冠”。在骄人的业绩面前,枝江
酒业的掌舵人蒋红星倍觉感慨与自豪。
在接受记者采访时,儒商风范的他在冷
静和理性分析白酒行业发展趋势的基础
上,又给我们描绘着一个地方主流大酒
厂未来的版图。
更进一步,没有历史、文化做支撑是办不过,现在创造品牌太难了,以前有些是
只有品牌才是优势到的,这也说明了拥有品牌的意义和作一夜之间成为名牌,眼下几乎不可能。也
记者:枝江做到个亿的规模,很多用。有些二三流品牌的艰难发展就是因正因为如此,如今在这个行业内生存并
人认为是在营销操作上取得了成功,但为没有品牌支撑。不难,但发展难,做大做强更难。
这是很难保鲜的,也很容易被复制或者品牌为什么这么重要呢我想,首先记者:枝江在品牌上似乎没有什么
超越,您认为将来发展还要靠什么与经济大环境有关系,市场经济就是竞明显优势,很多人都这么看枝江。那么,
蒋董:枝江在营销上是非常成功的, 争经济,竞争的核心是品牌,谁在品牌上枝江将会怎样去做
今后还会有提高,但它只是一个方面,品有优势,谁就在市场上有优势。二是在当蒋董:简单地说,我们要借鉴茅台、
牌打造是—个企业提高市场竞争力的核前市场上,质量、工艺上的差距越来越小五粮液等国内著名品牌的成功经验。未
心。我曾经最崇拜的白酒品牌是年了。如今,对于既有传统产业又有快速消来五年,枝江酒业最重要的工作就是要
代强盛的洋河,既有历史底蕴,又有市场费品行业特点的白酒来讲,真正的竞争进一步提升枝江大曲的品牌形象。为此,
业绩。现在整个行业来看,像洋河、今就是品牌竞争,这也是历史形成的。再比我们将重点开展三个方面的工作:一是
世缘等—批品牌企业的重新发力大幅增如说水,做的人很多,可就是娃哈哈这类继续坚定不移地坚持以质为本的理念,
长,我想是一种正常的增长和回归,也是品牌做得好,除了自己打倒自己,竞争对不断提高产品质量;二是加大对品牌宣
意料之中的事,归根结底我认为就是品手是打不倒它的。市场经济才二十来年, 传的力度,重点加强在强势媒体上的宣
牌的魅力。而泸州老窖等能够靠高端酒历史短,初期是创造品牌的好时候。不传,事实上这项工作我们从年就开
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始加大了力度,每年在央视等强势媒体便现在已有个亿的规模,但不是到了们必须抓住这块广淘的市场。可以说,现
上的宣传投入都在万元左右,今后顶峰,而是一个新起点,还有更进一步在整个行业中强以内的企业,在农村
我们还将坚持这么做下去,并坚持这么的发展空间。我们争取在未来不长的时市场所占的份额还相当少,我们完全可
做上年;三是恪守诚信,加强售后服间内将销售额扩大亿,这不是一时以做得更好。
务,虚心向海尔等国际化企业学习,真正冲动的决策。
做到以消费者为关注的焦点,加强企业想做大做强就不能在市场上
文化建设,全方位提升企业形象和品牌希望成为农村市场的老大冒进
形象的社会价值