文档介绍：绝对保密
20110815
广州佳润临江上品营销案例
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目录
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 活动策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结不启示
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项目概况
基本概况:区位天河区建筑类别高层
占地面积 容积率
建筑面积 最早开盘时间 2010-12-18
绿化率 % 总户数 451套
车位数 420个装修情况带6000元/㎡的装修
物业费 ·月开发商广州润通实业有限公司
物业公司戴德梁行(广州)物业管理有限公建筑设计广州宝贤华瀚建筑工程设计事务所
司
景观设计——全程营销广州中地行房产代理有限公司
规划布局 1栋27层高层,1栋23层办公,商业裙楼
当前均价 2010年12月18日开盘价为27302元/m2 ,2011年7月成交价为30564元/m2
(二手房)
项目简介:
佳润临江上品位于天河科韵路临江大道交汇处西北侧,处于“珠江新城-员村”广州国际金融中心商贸区核心、琶洲
会展板块、广州信息港(天河软件园)板块和CBD北岸文化创意带的经济交汇点。佳润临江上品由佳润地产开发。
佳润临江上品共有451套房源,包括42-124㎡的单间、两房、三房单位,75%单位可享受一线南向江景,项目以小
户型为主打。该盘主楼高27层,东面附楼高23层,5-23层每层19户,23层以上14户。每层都设有3套两房单元、1
套一房单元和1套三房单元,其余都是单间;1楼为临街商铺,2-3层为裙楼,4楼是空中花园,带标准泳池。虽然是
单体楼,却设地下三层车库,有420多个车位。佳润临江上品自身配套有25米标准露天无边际泳池、桑拿棋牌室、
健身室、英式桌球室、golf推杆场、空中观景会所等。
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项目概况
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形象定位
案名:佳润临江上品
1、一线江景 2、高品质住府
项目定位语:广州最有FACE的江景空间
1、高雅、高品位 2、珠江全景
SLOGAN:世界的江,你的璀璨
阶段推广语
预热期 1、2010年佳润临江上品正式奠基开工。
(2010-4至2010- 2、佳润临江上品,临江大道CBD南向一线江景
12) 空间,至美江景样板房倾城开放,现场优惠登记
倒计时中。
3、佳润临江上品,42-124㎡多元灵动空间,
110万元抢滨水CBD南向一线江景空间。
强销期 1、2010年12月18日正式开盘,首推一期项目
(2010-12至2011- 27层高单体楼,共451套房源。项目位于临江大
4) 道,处于“珠江新城-员村金融商务区”,拥有
开阔江景,交通便利。
2、130万元抢滨水CBD南向一线江景空间,现
正全城热销。
3、42-110平方米南向一线江景LOFT压轴珍藏
单位,135万起,送6000元/平方米豪装,丌限
购丌限贷。
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推售节奏及价格走势
时 2010年12月 2011年2月-至今
期
(导入期) (推广期)
推首推一期项目27层高单体 1、本期推出 42-110平方米南向一线江景LOFT压轴珍藏单位,销售均价为30000元/平
量楼,共451套房源,主力方米,含6000元/平方的豪华装修
与户型是42-124平方米的单
销间至三房均价为27302元/
售平方米,含6000元/平方
信
息的豪华装修
2010年12月 2011年6月
35000 (均价为31295元/平方米)
(开盘均价为27302元/平方
米)
30000
2011年7月
25000 2011年2月
(均价为30564元/平方米)
(均价为30976元/平方米)
20000
15000
2010年12月 2011年2月 2011年6月 2011年7月
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推售节奏及价格走势
时间事件
2004年4月公司拿下地块
寻找施工单位、设计单位和监理单位
2005年至2006年
等前期工作
2007年至2009年规划设计方案确定
2010年6月获得施工许可证,幵开始动工建设
佳润临江上品第一次开盘,现场售楼
2010年12月
处开始接待
2011年1月产品样板区开放
42-110平方米南向一线江景LOFT 压
轴珍藏单位,135万起,送6000
2011年4月