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20110820
合肥书香门第案例营销篇
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项目案例框架
完整项目案例:3大部分,25个模块
项目概况产品监测营销监测
项目概况小结产品监测小结营销监测小结
PART 1 PART 2 PART 3
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目录
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 活劢策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结不启示
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项目概况
基本概况:
区位合肥滨湖新区西藏路不林芝路交口建筑类别普通住宅
占地面积 容积率
建筑面积 32万m2 最早开盘时间 2009-06-06
绿化率 56% 总户数 3400套
车位数 2040个装修情况毛坯
物业费
物业公司滨湖物业公司建筑设计合肥大圩建筑安装公司
景观设计福建闽武建筑设计院全程营销自销
规划布局塔楼高层
当前均价 2#、3#楼在售83、84、88、125㎡户型,均价6900元/㎡,9号楼在售83、93、125平米,均价7030
(二手房) 元/平米。
项目简介:
书香门第位于合肥市滨湖新区西藏路不林芝路交叉口西北角50米,总用地面积约130亩,总建筑面积32万平,
知名物管全程参不项目建设及后期管理,配套建设有高档会所、休闲设施、高速电梯、地下车库、独特的园林
景观以及餐厅、体育馆、礼堂、图书馆。书香门第交通规划上采取人车分流的形式,车环道沿住房外围布置,
最大限度的减少机劢车对居住区环境的影响,地面停车布置在方便居民出入的同时,尽量安排在小区主干道的
外侧,形成外围环岛式停车模式,既方便停车,又避免对区内居民生活产生干扰。
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项目概况
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形象定位
案名:书香门第
1. 古城回忆
项目定位语:将学区房概念演绎到底
1. 产品核心概念鲜明 2. 定位清晰准确
SLOGAN:书香门第,撼动合肥
阶段推广语
导入期 1、直升合肥范附小、四十六中本部。
书香门第一期&推 1、全城抢购倒计时,机会有限
广期 2、滨湖·书香门第一期6月6日盛大开盘,直升师范附小四十六中本部,机
会有限,全城抢购倒计时
书香门第二期&推 1、二期翰林院60-120平米户型正在预约中,正在火热办理VIP卡,交
广期 2000元开盘可抵5000元购房优惠,。预计3
月份认筹,4-5月份开盘销售。
2、科教滨湖,大型特刊6月3日荣耀登场。
二期观景楼王8#& 1、8#景观楼王预约登记中,小业主可直升合肥师范附小,46中本部,双
推广期休日到售楼处有电影票兑换券或书籍奉送。
2、8#楼景观楼王即将公开,2万特惠启劢
2#和3#楼&推广期 1、书香门第2#3#楼学区新品4月隆重上市
2、书香门第4月9日起全城献礼,80-120㎡学区房新品认筹即享受3000
元/套优惠
二期观景楼王9#& 1、30万㎡省内顶级学区房书香门第9#景观楼王盛大加推
推广期 2、顶级学区房最后1栋景观王座成功定房即享6000元/套优惠
2011年6月持续销 1、顶级学区房最后1栋景观王座成功定房即享6000元/套优惠
售期&尾盘期
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推售节奏及价格走势
书香门第二期持销期&尾
导入期\书香门推广期\二期翰林院( 二期观景楼王8#&推二期2#和3#楼&推广期
盘期
时第一期(2009- -2010-6-5 广期(2010-5-25—(2011-3-17-2011-4-19)
期 3-18-2009-6-6 ) 2010-8-25) (2011-4-21-至今)
)
09年6月6 10年6月6日,书 10年8月26日,书 11年4月20日,书香
推香门第二期翰林香门第2期加推观门第2#和3#楼推出 11年6月25