文档介绍：一、本项目目标客户群描述…………………………………………………………………………2二、本项目物业定位的理解…………………………………………………………………………5三、本项目推广主题提炼……………………………………………………………………………6四、本项目主题推广阶段策略………………………………………………………………………9五、本项目整合市场攻击布局…………………………………………………………………….10六、本项目建立核心竞争力方式………………………………………………………………….11七、本方案形象主题的建立……………………………………………………………………….12八、本项目推广导入的方式……………………………………………………………………….16九、本项目品牌维护的方式……………………………………………………………………….23十、本项目第一阶段推广费用预计……………………………………………………………….25一、本项目客户群特征描述目标市场定位香港中、下层收入者北上购房人士;(从市场比较成熟的常平、樟木头分流过来的香港人)黄江本地的富绅、经商办企业的老板、政府公务员;在本地投资办厂的台商及外省企业家;常平、樟木头、大郎等周边城镇的私营业主。购买动机港人迫于经济压力及购买因素,到此置业养老;香港平民在此可享受香港富人的生活方式;企业家在此置业安家;本地富人二次置业追求更高层次、更舒适的生活方式;本地人追求居住的优越感;投资型置业;外籍人士追求生活刺激,为非配偶异性置业。特征****性香港人:30-50岁之间,香港中下层收者,来内地置业是香港工作内地消费,部分年纪大的是为了养老;属经济实用型置业,要求小区配套齐全,交通方便,有车直通香港。台资等外资企业管理人员:中年人,收入较高,为度假和工作;有品位、有档次,对建筑设计要求较高,房屋设计要求宽敞、舒适、人性化。本地人(黄江周边城镇)和外地人:年龄40岁左右,文化层次较低,收入较高,二次置业为显示身份,要求房子面积大、宽敞豪华;钟爱欧陆风格,追求豪华气派,舒适。他们所共同追求的是:一种休闲尊贵、豪华优越、舒适的度假生活讲身份、讲舒适、讲优越二、本项目物业定位东莞最养尊处优之风水宝地最亲近香港人的休闲度假天地三、本项目的推广主题提炼享受主张:山水间,享受人生口号:真山、真水、真性情支持点:1。宝湖、宝山、,低密洋房,:宝山湖畔养尊处优度假生活,休闲天地生态社区,养生家园。(养生、养心、养人、养身家)释意:养身是一种生存态度。养身是一种生活方式,养身是一种健康的生活。养心、养身,让身体与心灵完全放松,是我们对休闲舒适生活的一种理想养身是生活优越的代名词,也是身份尊贵的体现,结合宝山宝湖的环境,真山、真水、真性情,一方水土养一方人。是休闲生活的最高境界。养身是自己生命的养护,颐养天年是一部分中老年的追求;更是每个人对自己生命的一种爱护与追求。根据消费者对休闲度假的追求和本项目的优势因素,我们希望营造的是一个真山真水真性情的社区,一个能够养心养生养身家的社区。延展:第一阶段主题:有一个养身的地方养身环境:真山、真水。支持的概念:黄江有一个美丽的传说黄江有一块风水宝地黄江有一个最适合居住度假的欧陆小镇第二阶段主题:养性情养身理由:真山真水给你真性情(原汁原味,不必伪装)第三阶段主题:养优越的生活、养尊贵的身份养身条件:真山真水真性情,社区文化,港式管理(第四阶段略)四、“养身”推广攻击阶段策略第一阶段:全面优势建立(养身的理由)时间:.—7结点:宝山宝湖诉求重点:真山真水第二阶段:别墅攻击阶段(养身的条件)时间:-9结点:整体项目诉求重点:真山真水真性情第三阶段:调整攻击阶段(养的利益)时间:-12结点:根据销售调整诉求重点:社区文化养身家五、整合市场攻击布局第一阶段:-8第三阶段:-:-:展示中心出现结点:小区出现结点:小镇规模出现核心攻击点:*展示中心核心攻击点:生活实景核心攻击点:宝湖山庄品牌*样板间配合山后二期的开发*示范环境第二阶段:-:-:组团出现结点:社区出现核心攻击点:现场实景核心攻击点:生活方式