文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse数码广场招商推广策划案案情背景:       随着高科技的快速发展,电子商务等层出不穷,把中国传统的购物方式搅和了一下,全社会将逐渐步入一个数字化的E时代。电脑的发展也是极为迅速的,电脑的普及也是相当惊人的,电脑的需求一直呈增长的趋势,美国的戴尔公司更是单靠直销电脑而成为世界500强企业之一,不得不令许多跨国集团和走多元化的公司羡慕不已。在中国电脑的普及率也一直在不断的增长,电脑的销售工作则是通过电脑交易市场来完成的,几乎每一个大中型城市都有几个以上的电脑交易市场。      目前,广州是全国仅次于北京的IT产品交易的城市,形成了以天河为中心的电脑交易商圈,在形业内的知名度当然不会比北京路上的步行街逊色。而位于香港深圳广州经济走廊中间位置的东莞,虽是全世界最为重要的电脑资讯产品的生产基地(据东莞台商协会提供的数据表明:电脑磁头、电脑机箱等世界市场占有率达40%,还有十多种产品在全球的市场占有率超过10%以上,也难怪IBM的一位副总裁曾说“东莞塞车、全球缺货”,商家则言“不管你在哪里下订单,都在东莞制造”,同时加工制造电脑整机所需的95%以上的零部件均可在东莞配齐),但电脑交易市场建设不容乐观。      哈客来数码广场正是在这样一种背景下幸运而生,由台湾哈客来集团投资近二千万在东莞市万江区兴建的一座综合性的电脑卖场,项目自2000年的10月开始进行市场调查分析及定位,经过台湾企划人与投资商的紧张筹划,于2001年3月正式开工,规划了各种平面分布图,并制作了建筑模型、招商书,招商工作就如火如荼的进行了起来。前后投入各种广告费用达10多万元(其中公车广告6万元、电子协会会刊2万多元、招商书3万多元、户外广告2万多元、建筑模型近万元),但并没有因有了单方面的投入而达到预期目标,到7月底离开业眼看只有三个月时,所有的铺位出租率还不到10%,招商工作一度陷入困境,而且情况十分危机。      2001年8月,我们正式接手哈客来数码广场招商推广策划工作。陷入困境:       东莞市是一个本地人口150万,外来人口(绝大部分是生产线上的员工,即商人们常说的廉价劳动力,根本就不能构成大的消费能力)600万的城市,仅市区内就有五个的专业电脑卖场(大多数都是不带电梯、不配空调,购物空间狭窄),但也已基本上形成了一定的商业气候,并且不断有新的专业电脑市场不断涌现。哈客来数码广场之前的总策划是台湾人,其人在台湾操作过不少的成功案例,他对哈客来之项目真是雄心勃勃,亲自出任副总经理,向董事会提出拿低薪项目成功就分红的要求,对这个投资项目董事会就这么苍促地定下来了。当我们对其战略进行具体分析时,却发现其存在以下方面的问题:      首先是定位与价位问题。哈客来数码广场在起初的定位来看将购物、休闲、娱乐融为一体的综合性电脑卖场,很有长远目光的,并不是象我们内地的一些投资商家那样急功近利(东莞其它一些电脑卖场大多是在原来生意较好的电脑卖场旁边盖几层房子装修一下即可,根本没有想过给人什么购物环境配套等等);企划者一味的强调哈客来的设施投入有多大多大,价位自然要高了,但是租铺用来经营的商家(或者说是掏钱的人)并不一定卖你的帐的(目标客户群体则有一种普遍的心理是铺租就好嘛)。根据市场调研得知,